法人営業

Elastic Elastic · Enterprise · Tokyo, Japan · Sales - APJ - Japan

This role is for an Account Executive in the retail sector, focusing on selling Elastic's Search AI Platform. The primary responsibility is to drive digital transformation for clients by leveraging the platform's capabilities in search, security, and observability, with an emphasis on generative AI and vector databases. The role involves strategic account management, value-based selling, and building executive relationships to solve complex business and data challenges.

What you'd actually do

  1. 戦略的アカウント管理：小売および製造業の各セクターにおける成長を最大化するため、包括的なテリトリー（担当領域）計画を策定・実行する経営層との関係構築：CTO、CISO、CIOなどの「Cレベル」や「ディレクターレベル」の幹部と関係を構築・維持し、Elasticのソリューションを顧客のビジネス目標と整合させる
  2. 価値提案型営業（バリューベース・セリング）：顧客の課題（ペインポイント）を深く理解するためのヒアリングを行う。TCO（総所有コストやROI（投資対効果）の分析を通じて、Elasticの技術がもたらすビジネス上のインパクトを定量化する
  3. リーダーシップ：担当アカウントの「CEO」として振る舞い、社内リソース（ソリューションアーキテクト、カスタマーサクセスマネージャー、サポートチームなど）を統率・調整し、導入の成功と長期的な活用を確実にする
  4. プロジェクトの統括・推進：営業プロセスから導入に至るまで顧客プロジェクトを主導・支援し、約束したビジネス価値が確実に提供されるようにする
  5. 部門間連携：ソリューションアーキテクト、カスタマーアーキテクト、マーケティング、チャネルチームと連携し、強固なパイプラインを構築するとともに、担当領域内での影響力を拡大する

Skills

Required

  • SaaS or enterprise software sales with a proven track record of meeting and exceeding quotas
  • Deep understanding of the retail industry (e-commerce, supply chain) market environment and business structure
  • Ability to lead account teams composed of diverse specialists and manage complex procurement processes involving multiple stakeholders
  • Knowledge of generative AI (RAG) and vector database concepts sufficient to discuss them fluently

Nice to have

  • Experience selling security (SIEM/EDR) or observability (APM/log management) products
  • Expertise in value selling methodologies such as MEDDPICC, Challenger Sale, or Value Engineering
  • High sales forecasting skills and experience with Salesforce or similar CRM tools

What the JD emphasized

  • 目標（クォータ）を達成・超過した実績
  • MEDDPICC、Challenger Sale、Value Engineeringなどの手法・フレームワークに関する専門知識
  • 小売業界（Eコマース、サプライチェーン）の市場環境やビジネス構造に対する深い理解
  • 多岐にわたる専門家で構成されるアカウントチームを主導し、多数のステークホルダーが関与する複雑な調達プロセスを管理・推進する能力
  • 生成AI（RAG）やベクトルデータベースの概念について、円滑に議論できる知識