Account Executive, Commercial Sales (grb)

Salesforce Salesforce · Enterprise · Tokyo, Japan

Salesforce is seeking an Account Executive for Commercial Sales in Tokyo, Japan. This role involves developing sales plans, proposing new clients, and upselling/cross-selling to existing clients within an assigned territory. The focus is on consultative sales to business leaders, driving new customer acquisition and deepening existing customer relationships. The role requires a strong understanding of customer needs and the ability to propose solutions that align with their future vision. While the company heavily promotes its AI capabilities and uses AI tools in recruiting, this specific role is in sales and does not involve building or shipping AI models.

What you'd actually do

  1. 担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
  2. 顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
  3. 製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
  4. 同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
  5. 決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。

Skills

Required

  • 3年以上法人営業経験をお持ちの方（有形/無形、IT/非IT商材を問わず）
  • 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
  • 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
  • 新規開拓経験をお持ちの方
  • 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
  • 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
  • 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

Nice to have

  • 課題解決型の提案経験をお持ちの方
  • CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
  • スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方