Account Executive, General Business Sales

Salesforce Salesforce · Enterprise · Tokyo, Japan

Salesforce is seeking an Account Executive for General Business Sales in Tokyo, Japan. This role focuses on planning and executing sales strategies for enterprise clients in the manufacturing industry, driving new customer acquisition and upselling/cross-selling to existing ones. The position requires strong consulting sales skills, targeting business leaders and C-level executives, and involves proposing solutions that align with customer's future goals. The role emphasizes closing deals and gaining extensive closing experience due to a short sales cycle. While Salesforce utilizes AI tools in recruiting, this specific role is in sales and does not involve building or directly working with AI models.

What you'd actually do

  1. 主に東京近郊の製造業に携わるエンタープライズ企業を中心とした顧客に対してセールス戦略の計画・立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
  2. 担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
  3. 顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
  4. 製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
  5. 同部署に置ける提案先のほとんどはC-levelとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。

Skills

Required

  • Tech industry corporate sales experience of 5+ years
  • Ability to establish and practice sales processes, opportunity discovery methods, and prioritization to achieve targets
  • Sales experience with individual sales targets
  • New customer acquisition experience
  • Self-motivated for growth and flexible to embrace change
  • Customer-first mindset with a strong focus on budget and active engagement
  • Openness to adopting new approaches beyond traditional methods

What the JD emphasized

  • 法人営業5年以上
  • 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
  • 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
  • 新規開拓経験をお持ちの方