What you'd actually do

Desarrollar y mantener un portafolio de clientes priorizados, asegurando la satisfacción y el crecimiento continuo de las relaciones comerciales, utilizando herramientas de gestión e indicadores de ventas.

Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio, ampliando la base de clientes de la empresa.

Conducir negociaciones complejas, construyendo acuerdos beneficiosos para ambas partes.

Liderar, apoyar y desarrollar equipos multidisciplinarios, garantizando alto rendimiento y cumplimiento de los objetivos comerciales, en alineación con el ejecutivo Prime de la cuenta.

Monitorear tendencias del mercado, identificar oportunidades y riesgos, y ajustar las estrategias de ventas.

Skills

Required

Sales experience, preferably in the Retail sector
Solid knowledge of the Retail sector and its processes
Experience in account plan analysis and financial indicators
Proficiency in CRM and commercial management tools
Excellent verbal and written communication
Negotiation and persuasion skills
Results-oriented and goal-driven
Ability to build lasting customer relationships
Proactivity and ability to work under pressure
Fluency in English

Nice to have

Experience in managing high-performance teams
Knowledge of consultative sales methodologies
Experience in negotiating large contracts
MBA or postgraduate degree in sales and business-related areas
Knowledge of Oracle products or competitor products, especially in the Retail sector
Spanish fluency

Esta es una posición de Co-prime Retail, donde se espera especialización en la industria para trabajar junto a los Primes de cuentas priorizadas, aportando especialización en el producto y/o en Retail.

Responsabilidades:

• Gestión de Cuentas: Desarrollar y mantener un portafolio de clientes priorizados, asegurando la satisfacción y el crecimiento continuo de las relaciones comerciales, utilizando herramientas de gestión e indicadores de ventas. • Prospección: Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio, ampliando la base de clientes de la empresa. • Negociación: Conducir negociaciones complejas, construyendo acuerdos beneficiosos para ambas partes. • Gestión de Equipos: Liderar, apoyar y desarrollar equipos multidisciplinarios, garantizando alto rendimiento y cumplimiento de los objetivos comerciales, en alineación con el ejecutivo Prime de la cuenta. • Análisis de Mercado: Monitorear tendencias del mercado, identificar oportunidades y riesgos, y ajustar las estrategias de ventas. • Planificación Estratégica: Elaborar e implementar planes de acción para alcanzar las metas de ventas establecidas. • Reportes y Análisis: Generar reportes de desempeño y realizar análisis de datos para identificar áreas de mejora y tomar decisiones estratégicas.

Requisitos:

• Experiencia en ventas, preferentemente en el sector Retail. • Conocimientos Técnicos: o Sólido conocimiento del sector Retail y sus procesos. o Experiencia en análisis de planes de cuentas e indicadores financieros. o Habilidad en el uso de herramientas de CRM y gestión comercial.

• Habilidades:

o Excelente comunicación verbal y escrita. o Capacidad de negociación y persuasión. o Enfoque en resultados y orientación a objetivos. o Capacidad para construir relaciones duraderas con los clientes. o Proactividad y capacidad para trabajar bajo presión. o Fluidez en inglés; español deseable.

• Formación: Título universitario en Ingeniería, Administración, Marketing, Economía o áreas afines.

Diferenciales:

• Experiencia en gestión de equipos de alto rendimiento. • Conocimiento en metodologías de ventas consultivas. • Experiencia en negociación de grandes contratos. • MBA o posgrado en áreas relacionadas con ventas y negocios. • Conocimiento de productos Oracle o de la competencia, especialmente del sector Retail.

#LI-DL1

Career Level - IC5