Overview
AI 変革の最前線で活躍するソリューション営業のプロフェッショナルを求めています。STU CAIP SSP（Cloud & AI Innovation Platform Solution Sales Professional）は、エンタープライズ顧客のAIトランスフォーメーションを主導し、インフラのモダナイゼーション・AIエージェント活用・データ基盤の刷新を通じて顧客のビジネス価値を最大化します。
このロールでは、担当いただくグローバルテクノロジー企業全体の自社内利用および外販向け利用の双方を自律的に管理し、顧客業種に深く踏み込んだ対話から商談機会を成約へと転換する高い営業能力が求められます。社内チーム（アカウントチーム、海外の支援チーム、カスタマーサクセス、パートナー）との緊密な連携を通じて優先案件のクロージング戦略に実質的なインプットを行い、競合分析に基づくMicrosoft優位のポジショニングを実装できることが期待されます。
本ポジションは、戦略優先度に沿った継続的な販売実績の積み上げと、パートナーエコシステムへの貢献を通じて次のレベルへのキャリア成長を目指す方にとって最適なフィールドです。フレキシブルな勤務形態（リモート・ハイブリッド対応）での就業が可能です。
Cloud & AI Platform (Azure) Solution Sales Professional is responsible for leading AI transformation initiatives for enterprise customers by driving infrastructure modernization, AI agent adoption, and data platform transformation to maximize business value.
In this role, you will independently manage both internal-use and external-facing business opportunities across a designated global technology customer. Success requires the ability to engage deeply with customer industry priorities, uncover strategic business challenges, and translate opportunities into measurable business outcomes. Working closely with account teams, global specialist resources, customer success organizations, and partner ecosystems, you will play a critical role in developing and executing winning sales strategies while positioning Microsoft solutions against competitive alternatives.
This position is ideal for a highly motivated sales professional seeking career growth through consistent business performance, strategic account leadership, and active contribution to the broader partner ecosystem. Flexible work arrangements, including remote and hybrid work options, are supported.
Responsibilities
**1. **顧客エンゲージメント
- 顧客がグローバルサービス企業という業種であることを踏まえた、顧客の事業戦略に沿った対話を通じ、潜在的なビジネス課題を特定し、Azure ソリューションの価値を訴求することで商談機会を創出・成約へ転換する
- ホワイトボーディング・デモ・ソリューションストーリーテリングを活用し、ビジネス層・技術層双方の意思決定者に対して説得力のある提案を行う
- Azure Pricing Calculator、ROI/TCOツールを用いて明確なビジネスケースを構築し、顧客の投資意思決定を加速する
**2. **クロージング戦略への貢献
- アカウントチーム、海外の支援チーム、カスタマーサクセスに所属するサービスマネージャ、ソリューションアーキテクト、パートナー等の社内外リソースと連携し、優先案件のクロージング戦略を立案・実行する
- Account Plan、導入済みソリューションのポートフォリオを可視化、分析したうえで、データに基づく営業戦略を精緻化し、四半期収益目標の達成を主導する
- Azure Marketplaceを通じたCo-sell活動を推進し、パートナーエコシステムとの連携でパイプラインを拡大する
**3. **競合分析とMicrosoft優位ポジショニングの実装
- GBBと共同で競合製品・サービスの分析を実施し、クロスソリューション（Infrastructure、Data、AI Agent等）を意識したMicrosoftの差別化戦略を策定・実装する
- 競合状況の変化をリアルタイムに把握し、アカウントチームへの競合インテリジェンス共有を通じて組織全体の競争力を高める
**4. **テリトリーのエンドツーエンド管理（MCEM）
- Microsoft Customer Engagement Model（MCEM）を活用してテリトリー全体のビジネスを管理し、各フェーズの機会品質を正確に評価してクロージングプランを策定・実行する
- 戦略優先度（Azure Infra Modernization・AI Platforms・Data Estate）に沿った販売計画を自律的に策定し、パイプラインの早期ステージから成約まで一貫して管理する
- フォーキャスト精度を高め、四半期・年間の収益予測をリーダーシップチームへ適切に報告する
**5. **意思決定者へのエンゲージメントとビジネス価値の提供
- 顧客のビジネスニーズとテクノロジーレディネスを正確に把握し、CレベルのエグゼクティブへのアプローチをDemand Response型で設計・実行する
- 顧客のビジネス成果（コスト削減・生産性向上・新規事業創出）を定量的に言語化し、Azureへの投資対効果を明確に訴求する
- Proof of Conceptをスコープし、コミットメントから消費拡大（Commit to Consume）のプロセスを確定する
**6. **戦略的活動による継続的成果の創出
- Azure Accelerate、Cloud Accelerate Factoryといった各種導入支援策へのノミネーション、ベストプラクティス共有を通じて組織全体のナレッジ向上に貢献する
- 能動的な営業活動（アウトバウンドプロスペクティング・イベント活用・エグゼクティブブリーフィング設計）によりパイプラインを主体的に創出する
- パートナー戦略と連携した機会創出活動を推進し、エコシステム全体での収益拡大に貢献する
1. Industry-Focused Customer Engagement and Opportunity
- Engage customers through industry-specific business discussions, identifying strategic business challenges and positioning Azure solutions to create and convert opportunities into revenue growth.
- Deliver compelling value propositions to both business and technical decision-makers through whiteboarding sessions, solution demonstrations, and impactful storytelling.
- Build compelling business cases using Azure Pricing Calculator, ROI, and TCO tools to accelerate customer investment decisions and executive sponsorship.
2. Driving Winning Sales and Closing Strategies
- Collaborate with account teams, global technical specialists, customer success managers, solution architects, and partners to develop and execute closing strategies for strategic opportunities.
- Analyze account plans, installed solution portfolios, and consumption patterns to refine data-driven sales strategies and drive quarterly revenue attainment.
- Expand pipeline and accelerate deal velocity through Azure Marketplace and co-sell initiatives in partnership with the Microsoft ecosystem.
3. Competitive Positioning and Differentiated Solution Selling
- Partner with Global Black Belt (GBB) teams to analyze competitive products and services and develop differentiated Microsoft value propositions across Infrastructure, Data, and AI solutions.
- Monitor competitive market developments and proactively share competitive intelligence with broader account teams to strengthen overall market competitiveness.
- Drive cross-solution positioning strategies that showcase the unique value of Microsoft's end-to-end cloud and AI platform.
4. End-to-End Sales Management (MCEM)
- Manage business execution across the territory using the Microsoft Customer Engagement Methodology (MCEM), evaluating opportunity quality throughout the sales lifecycle and executing effective closing plans.
- Develop and execute territory strategies aligned with key business priorities, including Azure Infrastructure Modernization, AI Platforms, and Data Estate Transformation.
- Maintain disciplined pipeline management from early-stage qualification through closure while ensuring forecast accuracy and executive visibility.
5. Executive Engagement and Business Value Articulation
- Assess customer business priorities and technology readiness to develop demand-generation and engagement strategies for executive stakeholders, including C-level leaders.
- Quantify business outcomes such as cost optimization, productivity improvements, and new revenue generation to clearly demonstrate Azure business value.
- Define and scope Proof of Concepts (PoCs) and establish clear pathways from customer commitment to consumption growth.
6. Driving Sustainable Growth Through Strategic Activities
- Contribute to organizational excellence by nominating customers for programs such as Azure Accelerate and Cloud Accelerate Factory, while sharing best practices across the sales community.
- Generate new pipeline through proactive outbound prospecting, executive briefing programs, industry events, and strategic customer engagement.
- Collaborate with strategic partners to create new business opportunities and expand revenue across the broader ecosystem.
Qualifications
必須要件
- テクノロジー企業におけるソリューション営業・アカウント営業の実務経験（学士号＋4年以上、または営業経験8年以上）
- 四半期・年間の収益目標を継続的に達成・超過してきた実績
- 大手エンタープライズ顧客との複雑な商談・契約交渉の経験
- MCEMまたは類似のエンドツーエンド営業プロセスフレームワークを活用したテリトリー管理の実務経験
- Microsoft Azure（インフラ・データ・AIプラットフォーム）の実用的な知識と、ビジネス・技術双方のステークホルダーへの訴求能力
- 競合分析を踏まえた差別化提案・クロスソリューションポジショニングの経験
- 顧客エグゼクティブ（CxOレベル）へのプレゼンテーション・ビジネスケース提案の経験
- エンタープライズ企業におけるAI変革、クラウドモダナイゼーション、およびビジネス価値創出（Value Realization）フレームワークに関する深い知識と理解
お持ちの場合、特に考慮する要件（Preferred Qualifications）
- MBA、情報技術系修士号、または学士号＋６年以上のテクノロジー営業経験（もしくは10年以上の経験）
- Cloud Native、AI Platform・データ分析ソリューションのグローバルエンタープライズへの販売経験
- ソリューション・サービス営業における6年以上の実績
- グローバールチーム、Customer Successチームとの共同案件推進経験
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Required Qualifications
- Bachelor's Degree in Business, Computer Science, Information Technology, Engineering, or a related field and 4+ years of technology sales, solution sales, or account management experience; OR 8+ years of equivalent professional sales experience.
- Proven track record of consistently achieving or exceeding quarterly and annual revenue targets.
- Experience managing complex sales cycles, negotiations, and strategic engagements with large enterprise customers.
- Demonstrated experience managing territories using MCEM or comparable end-to-end enterprise sales methodologies.
- Practical knowledge of Microsoft Azure, including infrastructure, data, and AI platform capabilities, with the ability to articulate business and technical value to diverse stakeholders.
- Experience developing differentiated customer value propositions based on competitive analysis and cross-solution positioning strategies.
- Executive presence with proven experience presenting business cases and strategic recommendations to C-level stakeholders.
- Strong understanding of enterprise AI transformation, cloud modernization, and business value realization frameworks.
Preferred Qualifications
- MBA, Master's Degree in a technology-related discipline, or Bachelor's Degree with 6+ years of technology sales experience; OR 10+ years of equivalent professional experience.
- Experience selling cloud-native, AI platform, data analytics, or digital transformation solutions to global enterprise organizations.
- 6+ years of demonstrated success in solution-based and services-led sales.
- Experience working across global virtual teams, customer success organizations, and partner ecosystems to drive business outcomes.
This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled.
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance with religious accommodations and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about **requesting accommodations.**