To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.
Job Category
Sales
Job Details
About Salesforce
Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.
Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.
À propos de MuleSoft
L'expérience et les attentes des clients n'ont jamais été aussi déterminantes. L'intelligence artificielle permet désormais aux organisations d'innover plus rapidement, offrant à chaque collaborateur en contact avec la clientèle les moyens de créer des expériences connectées. Bien que l'IA générative soit une technologie puissante, sa pertinence dépend intrinsèquement de la qualité des données qui l'alimentent.
Grâce aux solutions d'intégration, d'automatisation et de gestion universelle d'API de MuleSoft, nos clients peuvent connecter et exploiter les données issues de n'importe quelle source de manière efficace et rapide. L'intégration constitue le fondement d'une IA actionnable et, avec MuleSoft, les agents Agentforce peuvent intervenir en tout point de l'organisation. Intégrez n'importe quel système de manière fluide, orchestrez des flux de travail complexes et sécurisez les API critiques afin d'étendre la puissance d'Agentforce à l'ensemble de l'environnement informatique, créant ainsi des expériences d'exception pour les collaborateurs comme pour les clients.
Description du poste
Salesforce recherche des talents d'exception pour rejoindre nos équipes en tant qu'Ingénieur Commercial / Account Executive, dotés d'un solide bagage technique et d'une expertise confirmée dans les solutions basées sur l'IA. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle pivot afin de stimuler la croissance du chiffre d'affaires, de pérenniser les relations clients et de déployer des technologies innovantes qui redéfinissent l'engagement client.
Il ne s'agit pas d'un rôle commercial tactique conventionnel. Vous serez un membre clé d'une équipe pluridisciplinaire soudée, responsable de la définition et de l'exécution de la stratégie de mise sur le marché (Go-to-Market) de votre secteur, ainsi que du pilotage de l'intégralité du cycle de vente. Nous ouvrons la voie non seulement pour transformer la manière dont nos clients conçoivent leurs logiciels, mais également pour révolutionner leur modèle opérationnel. Vous valoriserez des résultats stratégiques à travers des engagements de croissance à long terme.
Ce poste constitue un défi stimulant pour votre évolution personnelle et professionnelle : la majorité de nos dirigeants sur le terrain sont issus de promotions internes, et vous évoluerez aux côtés d'experts de renommée mondiale qui sauront vous challenger et vous soutenir pour réaliser les plus grands accomplissements de votre carrière.
Missions et responsabilités
- Identifier, qualifier et conclure proactivement des opportunités de vente afin de développer le pipeline.
- Mener une prospection stratégique auprès des directions techniques et des systèmes d'information (CTO/DSI), des responsables ingénierie et des dirigeants d'entreprise.
- Établir des relations professionnelles solides et pérennes, génératrices d'opportunités de croissance.
- Collaborer avec nos Ingénieurs Avant-Vente (Solution Engineers) et travailler en étroite synergie avec l'équipe Professional Services pour garantir la satisfaction client.
- Œuvrer de concert avec les partenaires de l'écosystème et les partenaires de distribution afin d'optimiser l'envergure des contrats.
- Participer activement à nos programmes de Sales Enablement, à nos formations de vente avancées ainsi qu'à nos programmes de leadership et de développement.
Profil recherché
- Expérience récente et probante démontrant votre succès dans la gestion de ventes complexes et à fort enjeu commercial auprès de décideurs IT et métiers.
- Historique avéré de dépassement d'objectifs dans des fonctions de vente de logiciels avec quotas.
- Expertise dans la conquête de nouveaux comptes (New Business).
- Enthousiasme pour le développement de secteurs à fort potentiel (Greenfield) et pour la construction d'une activité commerciale à partir de zéro.
- Engagement marqué envers la réussite client, fondé sur une approche de vente consultative et axée sur les résultats.
- Aptitude à communiquer avec franchise et intégrité, en agissant toujours dans l'intérêt de vos interlocuteurs.
- Esprit d'équipe collaboratif avec une mentalité axée sur les intérêts de l'entreprise — la bienveillance est l'une de nos valeurs fondamentales : nous privilégions le succès collectif et l'entraide pour atteindre des résultats d'excellence.
- Une connaissance de la gestion d'API et de l'intégration est un atout, sans être une exigence absolue.
Avantages et bénéfices
Nous vous invitons à consulter notre portail dédié aux avantages sociaux, qui détaille nos divers programmes, notamment le remboursement des frais de bien-être, un congé parental généreux, l'aide à l'adoption, les prestations liées à la fertilité, et bien d'autres mesures de soutien.
Aménagements
Si vous avez besoin d'assistance en raison d'un handicap pour postuler à nos postes ouverts, veuillez soumettre une demande via ce[Formulaire de demande d'aménagement].
Engagement de l'employeur
Chez Salesforce, nous sommes convaincus que le rôle de l'entreprise est d'améliorer l'état de notre monde. Chacun d'entre nous a la responsabilité de favoriser l'égalité dans nos communautés et sur nos lieux de travail. Nous nous engageons à créer un effectif qui reflète la société à travers des programmes et des initiatives inclusives, tels que l'égalité salariale, les groupes de ressources pour les employés, des avantages inclusifs, et bien plus encore. Découvrez-en davantage sur l'Égalité chez Salesforce et explorez nos avantages.
Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et l'action positive. Les candidats qualifiés seront examinés sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, de perception ou d'identité de genre, d'origine nationale, d'âge, d'état civil, de statut de vétéran protégé ou de handicap. Salesforce n'accepte pas de CV non sollicités provenant de chasseurs de têtes ou d'agences. Salesforce ne versera aucun frais à une agence ou société tierce n'ayant pas de contrat signé avec Salesforce.
_English version _
About MuleSoft
Customer experience and expectations have never been more decisive. Artificial intelligence now enables organizations to innovate faster, providing every customer-facing employee with the means to create connected experiences. While generative AI is a powerful technology, its relevance inherently depends on the quality of the data that fuels it.
Through MuleSoft’s integration, automation, and universal API management solutions, our customers can connect and leverage data from any source efficiently and quickly. Integration forms the foundation of actionable AI, and with MuleSoft, Agentforce agents can intervene at any point in the organization. Seamlessly integrate any system, orchestrate complex workflows, and secure critical APIs to extend the power of Agentforce across the entire IT environment, creating exceptional experiences for both employees and customers.
Job Description
Salesforce is seeking exceptional talent to join our teams as an Account Executive, equipped with a strong technical background and proven expertise in AI-based solutions. In this role, you will play a pivotal part in driving revenue growth, sustaining customer relationships, and deploying innovative technologies that redefine customer engagement.
This is not a conventional tactical sales role. You will be a key member of a close-knit, multidisciplinary team responsible for defining and executing the Go-to-Market (GTM) strategy for your sector, as well as managing the entire sales cycle. We are leading the way not only in transforming how our customers build software, but also in revolutionizing their operating models. You will drive strategic results through long-term growth engagements.
This position offers a stimulating challenge for your personal and professional growth: the majority of our field leaders are internal promotions, and you will work alongside world-renowned experts who will challenge and support you in achieving the greatest accomplishments of your career.
Missions and Responsibilities
- Proactively identify, qualify, and close sales opportunities to develop the pipeline.
- Conduct strategic prospecting with technical and information systems leadership (CTO/CIO), engineering leads, and business executives.
- Establish strong, lasting professional relationships that generate growth opportunities.
- Collaborate with our Solution Engineers (Pre-sales) and work in close synergy with the Professional Services team to guarantee customer satisfaction.
- Work in concert with ecosystem and distribution partners to optimize deal size and scope.
- Actively participate in our Sales Enablement programs, advanced sales training, and our leadership and development initiatives.
Required Profile
- Recent and successful experience demonstrating your ability to manage complex, high-stakes sales with both IT and business decision-makers.
- A proven track record of exceeding targets in quota-carrying software sales roles.
- Expertise in New Business acquisition.
- Enthusiasm for developing high-potential sectors (Greenfield) and building a sales business from the ground up.
- A strong commitment to customer success, based on a consultative and results-oriented sales approach.
- Ability to communicate with candor and integrity, always acting in the best interest of your stakeholders.
- A collaborative team spirit with a "company-first" mentality—kindness is one of our core values: we prioritize collective success and mutual support to achieve excellence.
- Knowledge of API management and integration is an asset, but not an absolute requirement.
Unleash Your Potential
When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future — but to redefine what’s possible — for yourself, for AI, and the world.
Accommodations
If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.
Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.
Posting Statement
Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.