Job Description
Responsabilidades:
- Desenvolver negócios relacionados aos produtos e gerenciamento das contas-chave de sua responsabilidade, seguindo as estratégias estabelecidas, garantir o cumprimento do plano tático de negócios alinhado com as normas, procedimentos e compliance da nossa empresa;
- Atuará com especialidades e produtos relacionados à Oncologia;
- Identificação de hospitais, organizações e clientes potenciais para os produtos da nossa empresa;
- Atingir as metas estabelecidas para o território, incluindo demanda, participação de mercado, visitas aos médicos e aos profissionais de saúde;
- Promover as informações dos produtos através de comunicação adequada ao cliente e seguindo as estratégias estabelecidas por Marketing e Vendas;
- Desenvolver planejamento de negócios para cada conta chave de seu território, alinhado aos objetivos quantitativos e qualitativos do distrito e Brasil;
- Fixar prioridades; estabelecer objetivos quantitativos e qualitativos desafiadores; estimar prazos e programar atividades e roteiros de trabalho; identificar e alocar recursos; usar ferramentas como cronogramas, tabelas e arquivos;
- Desenvolver um plano de negócios baseado no uso de técnicas e habilidades sofisticadas nas principais contas-chave do seu setor, tendo como base o potencial de atendimento, principais convênios atendidos, indicações mais tratadas e potencial para os nossos produtos e concorrentes;
- Controlar e acompanhar os estoques/demanda dos hospitais e centros de dispensação de medicamentos, identificando as ações da concorrência e acompanhando o consumo mensal;
- Desenvolver proativamente as relações com os clientes fazendo esforços para ouvir e atender o cliente (tanto externo como interno); antecipar e oferecer soluções para as necessidades dos clientes e dar alta prioridade à satisfação do cliente;
- Negociação Comercial criar estratégias de vendas e utilizá-las junto aos compradores, farmacêuticos e diretoria médica dos hospitais com o objetivo de efetuar vendas dos produtos; bem como trabalhar as questões de protocolo de utilização junto a médicos chave com base na indicação dos medicamentos; Cumprir com todos os procedimentos e políticas da empresa, inclusive os relacionados à ética nos negócios e conduta comercial;
- Manter registros precisos das visitas médicas e relatórios de despesas, enviando periodicamente nos prazos estabelecidos; bem como saber utilizar base de dados para um melhor entendimento da sua performance junto ao seu gestor;
- Estimular trabalho em equipe em todas as organizações que atua;
Perfil buscado:
- Flexibilidade e capacidade de adaptação frente a cenários de mudanças.
- Capacidade de entrega de valor para clientes atendidos, trazer informações técnico-científicas relevantes na gestão de contas.
- Capacidade analítica (uso de dashboards, manutenção de indicadores, buscar oportunidades estratégicas frente a análise dos indicadores).
- Trabalho em equipe e sólida comunicação com equipe interna e clientes.
Requisitos:
- Altamente **desejável **formação superior na área de Ciências da Vida (Farmácia, Biologia, Medicina e relacionados). Essa posição também aceita aplicantes de outras formações.
- Experiência prévia em Oncologia.
- Mandatória disponibilidade para atuar na região de São Paulo Capital**.**
- Experiência prévia com indicações de tratamentos para tumores de pulmão, ginecológicos e/ou gastrointestinais (GI).
- Pacote Office intermediário necessário (Excel, PowerPoint, Word).
- Inglês intermediário desejável.
- Conhecimento/experiência em Power BI será um diferencial.
OncologyBR
**Required Skills: **
Account Management, Adaptability, Business Management, Business Process Consulting, Clinical Experience, Customer-Focused, Healthcare Sales, Interpersonal Relationships, Interventional Oncology, Market Analysis, Oncology, Oncology Nursing, Oncology Sales, Prime Clinical, Product Knowledge, Professional Services Management, Sales Account Management, Sales Consulting, Sales Pipeline Management, Sales Reporting, Strategic Thinking
**Preferred Skills: **
Current Employees apply HERE
Current Contingent Workers apply HERE
**Search Firm Representatives Please Read Carefully ** Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
**Employee Status: **
Regular
Relocation:
Domestic
VISA Sponsorship:
No
Travel Requirements:
25%
Flexible Work Arrangements:
Not Applicable
Shift:
Not Indicated
Valid Driving License:
Yes
Hazardous Material(s):
no
Job Posting End Date:
05/14/2026
***A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date. **