At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
**Job Function: **
MedTech Sales
**Job Sub Function: **
Clinical Sales – Surgeons (Commission)
Job Category:
People Leader
All Job Posting Locations:
Issy-les-Moulineaux, France
Job Description:
À propos de l’Orthopédie
Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.
Vous souhaitez contribuer à l'évolution des soins en orthopédie ? Rejoignez une équipe qui redéfinit les méthodes de traitement! Chaque année, nos équipes permettent à plus de 6 millions de personnes de retrouver leur mobilité, tout en apportant des solutions concrètes aux chirurgiens et aux systèmes de santé. Nous créons des solutions pour la reconstruction articulaire, les traumatismes, les blessures sportives, les extrémités, la colonne vertébrale, ainsi que la chirurgie assistée par robotique.
Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech
Nous recrutons un/e Directeur Régional (h/f) pour l'Est de la France (Départements: 26 ; 07 ; 43 ; 38 ; 73 ; 74 ; 01 ; 69 ; 42 ; 71 ; 39 ; 25 ; 21 ; 58 ; 03 ; 63)
Piloter la performance commerciale et le développement du portefeuille Joint Reconstruction dans la région, garantir l’atteinte des objectifs business, animer et développer les équipes terrain, et assurer une collaboration étroite avec les équipes médicales, marketing et opérations pour déployer les solutions (y compris robotiques) et renforcer la présence de DePuy Synthes.
Principales responsabilités
- Définir et déployer la stratégie commerciale régionale alignée sur les objectifs nationaux.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, de parts de marché et de rentabilité pour la gamme Joint Reconstruction.
- Manager, coacher et développer les responsabilités des Responsables de Développement Clinique et des Business Development Manager
- Animer la relation avec les Key Opinion Leaders (KOL), chirurgiens et équipes hospitalières afin de favoriser l’adoption des solutions.
- Piloter le déploiement des deals robotiques et des projets stratégiques locaux (planification, coordination interne, suivi d’implémentation).
- Assurer la conformité réglementaire et la gestion des risques en collaboration avec les fonctions médicales et conformité.
- Superviser la prospection et le développement de comptes stratégiques (hôpitaux publics et privés).
- Gérer le forecasting, les budgets régionaux et le reporting vers la direction (dashboards, analyses, plans d’action).
- Travailler en interface avec marketing produit, affaires médicales, supply chain et service client pour garantir une expérience client optimale.
- Analyser les tendances de marché et proposer des plans d’action pour anticiper la concurrence et identifier de nouvelles opportunités.
Profil recherché
- Formation : Bac+5 (commerce, management, ingénierie biomédicale, sciences de la vie ou équivalent).
- Expérience : 7+ années dans les dispositifs médicaux, idéalement en orthopédie / Joint Reconstruction, avec expérience avérée en management d’équipe et développement commercial régional.
- Connaissances spécifiques : familiarité avec les technologies orthopédiques (prothèses, navigation, robotique chirurgicale) fortement appréciée.
- Langues : français courant; anglais professionnel requis.
Compétences et qualités clés
- Leadership et capacité à fédérer des équipes multidisciplinaires.
- Orientation résultats et sens aigu de la performance commerciale.
- Excellentes compétences en négociation et en gestion des relations clients institutionnels.
- Capacité de gestion de projets complexes et multi-acteurs.
- Bonnes aptitudes analytiques et maîtrise des outils CRM et reporting.
- Rigueur, intégrité et sens de la conformité réglementaire.
- Excellente communication orale et écrite.
Indicateurs de réussite (KPIs)
- Atteinte des objectifs de vente et croissance de la part de marché régionale.
- Nombre et qualité des deals stratégiques (ex. projets robotiques) déployés.
- Performance et engagement de l’équipe (turnover, satisfaction, réalisation des quotas).
- Satisfaction client / adoption produit.
- Respect des budgets et fiabilité du forecasting.
Johnson & Johnson a annoncé des plans visant à séparer notre activité Orthopaedics afin de créer une société orthopédique indépendante, opérant sous le nom de DePuy Synthes. Le processus de la séparation envisagée devrait être achevé dans un délai de 18 à 24 mois, sous réserve des exigences légales, y compris la consultation des comités d’entreprise et d’autres instances représentatives du personnel, le cas échéant, ainsi que des approbations réglementaires et d’autres conditions et approbations usuelles.
Si vous acceptez ce poste, il est prévu qu’après la conclusion de la transaction, vous deviendrez employé de DePuy Synthes et que votre emploi sera régi par les processus d’emploi, programmes, politiques et régimes d’avantages sociaux de DePuy Synthes. Dans ce cas, les détails de toute modification envisagée vous seraient communiqués par DePuy Synthes en temps utile et sous réserve de toute procédure de consultation nécessaire.
**Required Skills: **
Preferred Skills:
Business Development, Customer Centricity, Developing Others, Healthcare Trends, Inclusive Leadership, Interpersonal Influence, Leadership, Market Knowledge, Objectives and Key Results (OKRs), Presentation Design, Process Improvements, Revenue Management, Sales, Solutions Selling, Strategic Sales Planning, Sustainable Procurement, Technical Credibility, Vendor Selection
The anticipated base pay range for this position is:
€54,500.00 - €94,760.00
Benefits:
In addition to base pay, we offer the following benefits*: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions. Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans. For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.
*This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.