To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.
Job Category
Sales
Job Details
About Salesforce
Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.
Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.
La Puissance de MuleSoft & Informatica : Propulser l'Entreprise Agentique
Les agents IA redéfinissent activement la manière dont les entreprises automatisent leurs décisions, orchestrent leurs processus et engagent leurs clients à grande échelle. Cependant, la performance des agents IA dépend directement de la qualité des données et des intégrations qui les alimentent. C'est ici que MuleSoft et Informatica deviennent critiques pour la mission.
🚀 À propos du poste
Salesforce recherche un(e) Enterprise Account Executive d'exception pour rejoindre notre équipe "Data Foundation" en pleine croissance, axée sur le portefeuille MuleSoft & Informatica. Il s'agit d'un rôle commercial stratégique et senior — bien au-delà d'une position tactique conventionnelle.
Axes prioritaires :
- Développer et piloter un territoire d'entreprise à haute valeur ajoutée.
- Gérer des cycles de vente complexes de plusieurs millions de dollars avec des dirigeants de haut niveau (C-Level).
- Définir et exécuter la stratégie Go-to-Market (GTM) pour votre secteur.
- Transformer la manière dont les entreprises exploitent la gestion d'API, les plateformes d'intégration et la connectivité des données.
La majorité de nos leaders sur le terrain sont issus de promotions internes : ce rôle constitue une réelle opportunité de propulser votre carrière.
📋 Vos missions
Leadership Commercial Stratégique
- Identifier, qualifier et conclure proactivement un pipeline de ventes solide, avec un accent sur l'acquisition de nouveaux clients (New Business).
- Mener une prospection stratégique auprès des CTO/CIO, des directeurs ingénierie/IT et des cadres dirigeants métiers.
- Concevoir et exécuter des stratégies de comptes globales pour pénétrer plusieurs unités opérationnelles.
Développement de Relations & Croissance
- Bâtir et maintenir des relations durables au niveau C-Level pour générer des opportunités d'expansion à long terme.
- Diriger l'analyse des zones inexploitées (white space) et les stratégies de développement (land-and-expand) au sein des comptes assignés.
- Élaborer des analyses de rentabilité (Business Cases) percutantes articulant clairement le ROI face aux défis d'intégration et de connectivité.
Collaboration & Exécution
- Collaborer avec les architectes/ingénieurs solutions (Avant-vente) et en synergie étroite avec l'équipe Services Professionnels.
- Travailler avec l'écosystème de partenaires et de canaux pour maximiser la taille et la portée des contrats.
- Produire des prévisions de ventes précises et des rapports d'activité réguliers pour la direction.
- Participer activement aux programmes d'aide à la vente (Sales Enablement), aux formations avancées et au développement du leadership.
🎯 Votre profil
Expérience requise
- Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels B2B pour grands comptes, dans un marché concurrentiel et rapide.
- Succès avéré dans le dépassement des objectifs de vente sur des cycles complexes et à enjeux élevés.
- Expertise démontrée dans l'acquisition de nouveaux clients et le développement de territoires vierges (Greenfield).
- Expérience dans la gestion de transactions larges et complexes (ACV de 500k$+, avec exposition à des opportunités de 1M$+).
Compétences Techniques & Business
- Solide compréhension de la gestion d'API, des plateformes d'intégration, du middleware et des solutions de connectivité de données.
- Capacité à articuler la valeur métier de technologies complexes auprès d'audiences techniques et exécutives.
- Aptitude confirmée à identifier et mobiliser des "champions" techniques et business au sein d'organisations matricielles.
Compétences Clés
- Approche de vente consultative fondée sur le succès client et l'intégrité.
- Esprit d'équipe collaboratif avec une mentalité "priorité à l'entreprise".
- Capacité à gérer des cycles de vente multi-parties prenantes couvrant plusieurs divisions.
💡 Les "plus" que nous apprécions
Méthodologie de Vente
- Formation préalable aux méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN, Challenger Sales).
- Maîtrise de la vente informatique complexe impliquant de multiples décideurs dans des organisations mondiales.
- Compréhension des concepts d'architecture d'entreprise, de transformation numérique et des modèles d'intégration cloud/hybride.
Connaissance du Secteur
- Expérience préalable avec MuleSoft, Informatica ou des plateformes similaires de gestion de données.
- Expérience en architecture de solutions techniques ou en conseil en management dans un secteur pertinent.
- Expérience dans l'adoption de technologies émergentes et les initiatives de transformation portées par l'IA.
Qualifications Préférées
- Licence ou Master en commerce, ingénierie ou domaine connexe.
- Un MBA est un atout.
T****he Power of MuleSoft & Informatica: Fueling the Agentic Enterprise
AI agents are actively reshaping how businesses automate decisions, orchestrate processes, and engage customers at scale. But AI agents are only as powerful as the data and integrations that fuel them. This is where MuleSoft and Informatica become mission-critical.
🚀 About the Role
Salesforce is looking for an exceptional Enterprise Account Executive to join our fast-growing Data Foundation team, focused on the MuleSoft & Informatica portfolio. This is a strategic, senior sales role — not a conventional tactical position.
Key Focus Areas:
- Own and grow a high-value enterprise territory
- Drive complex, multi-million dollar deals with C-level executives
- Define and execute Go-to-Market (GTM) strategy for your sector
- Transform how enterprises leverage API management, integration platforms, and data connectivity
The majority of our field leaders are internal promotions: this role is a genuine career-defining opportunity.
📋 What You'll Be Doing
Strategic Sales Leadership
- Proactively identify, qualify, and close a robust sales pipeline with focus on New Business acquisition
- Conduct strategic prospecting with CTO/CIO, Engineering/IT Leaders, and senior business executives
- Own and execute comprehensive account strategies to penetrate multiple business units
Relationship Building & Growth
- Build and sustain strong, lasting C-level relationships that generate long-term expansion opportunities
- Lead white space analysis and land-and-expand strategies within assigned accounts
- Develop compelling business cases that clearly articulate ROI for enterprise integration and data connectivity challenges
Collaboration & Execution
- Partner with Solution Architects/Engineers (Pre-sales) and work in close synergy with Professional Services team
- Collaborate with ecosystem and channel partners to maximize deal size and scope
- Forecast accurately and deliver regular business updates to leadership
- Actively participate in Sales Enablement programs, advanced sales training, and leadership development initiatives
🎯 What You'll Bring
Required Experience
- 10+ years of enterprise B2B software sales experience in fast-paced, competitive market
- Proven track record of exceeding quota targets in complex, high-stakes software sales roles
- Demonstrated expertise in New Business acquisition and Greenfield territory development
- Experience managing large, complex deals ($500K+ ACV, with exposure to $1M+ opportunities)
Technical & Business Acumen
- Strong understanding of API management, integration platforms, middleware, and data connectivity solutions
- Ability to articulate business value of complex enterprise technology to both technical and executive audiences
- Proven skill in building business and technical champions within large, matrixed organizations
Core Competencies
- Consultative sales approach grounded in customer success and integrity
- Collaborative team spirit with "company-first" mentality
- Ability to manage complex, multi-stakeholder sales cycles spanning multiple business units
💡 Things We Love
Sales & Methodology Experience
- Previous sales methodology training (MEDDIC, SPIN, Challenger Sales)
- Familiarity with complex IT selling involving multiple stakeholders across global organizations
- Understanding of enterprise architecture concepts, digital transformation, and cloud/hybrid integration patterns
Industry Knowledge
- Previous experience with MuleSoft, Informatica, or similar integration and data management platforms
- Background in technical solution architecture or management consulting in relevant sector
- Experience with emerging technology adoption and AI-led transformation initiatives
Preferred Qualifications
- Bachelor's or Master's degree in Business, Engineering, or related field
- MBA is a plus
Unleash Your Potential
When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future — but to redefine what’s possible — for yourself, for AI, and the world.
Accommodations
If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.
Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.
Posting Statement
Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.