Procuramos um(a) executivo(a) de vendas orientado(a) a resultados para impulsionar o crescimento de uma carteira de contas estratégicas do setor financeiro. Esta posição será responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, ampliar nossa presença em clientes-chave e construir relacionamentos de alto nível com executivos e tomadores de decisão em bancos, seguradoras, fintechs e demais instituições financeiras.
O profissional ideal deve possuir experiência em vendas consultivas de soluções de aplicativos de tecnologia para o mercado financeiro, profundo conhecimento dos desafios e tendências do setor, além de habilidade para conduzir negociações complexas e ciclos de vendas estratégicos. Buscamos um perfil resiliente, com forte visão de negócios, capaz de gerar crescimento consistente de receita, expandir relacionamentos e criar valor para os clientes por meio de soluções inovadoras.
- Gerenciar e expandir uma carteira de contas estratégicas do setor financeiro, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo com executivos e tomadores de decisão.
- Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, ampliando a presença da empresa em clientes existentes e conquistando novos espaços dentro das contas sob sua responsabilidade.
- Conduzir ciclos completos de vendas consultivas, desde a prospecção e descoberta de necessidades até a negociação, fechamento e expansão de contratos.
- Desenvolver estratégias de account planning, mapeando stakeholders, prioridades de negócio e iniciativas estratégicas dos clientes.
- Liderar equipes multidisciplinares envolvidas no processo de vendas, incluindo especialistas técnicos, pré-vendas, marketing, parceiros e áreas de suporte, garantindo alinhamento e execução eficaz das oportunidades.
- Construir propostas de valor que conectem os desafios de negócio dos clientes às soluções de tecnologia da empresa, gerando impacto mensurável e retorno sobre investimento.
- Acompanhar tendências do mercado financeiro, iniciativas de transformação digital, modernização tecnológica, dados, inteligência artificial e regulamentações do setor, identificando oportunidades de crescimento.
- Elaborar previsões de vendas, planos de ação e relatórios executivos, garantindo o atingimento das metas de receita e crescimento estabelecidas.
Requisitos:
Experiência em vendas, preferencialmente no segmento de Finanças.
Conhecimentos Técnicos:
- Sólido conhecimento em finanças e seus processos.
- Experiência em análise de plano de contas e indicadores financeiros.
- Habilidade em utilizar ferramentas de CRM e gestão de vendas.
**Habilidades: **
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Habilidade de negociação e persuasão.
- Foco em resultados e orientação para metas.
- Capacidade de construir relacionamentos duradouros com clientes.
- Proatividade e capacidade de trabalhar sob pressão.
- Fluência em inglês e desejável espanhol.
Diferenciais:
- Conhecimento em metodologias de vendas consultivas.
- Experiência em negociação de grandes contratos.
- MBA ou pós-graduação em áreas relacionadas a vendas e negócios.
Career Level - IC4