A Oracle é líder mundial em soluções de tecnologia em nuvem, banco de dados, infraestrutura e aplicativos empresariais. Nossas ferramentas são fundamentais para grandes operações globais, promovendo inovação, produtividade e transformação digital.
Perfil da Vaga
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas altamente motivado(a) e orientado(a) a resultados para atuar com a subscrição de Java da Oracle. O(a) profissional será responsável por desenvolver oportunidades de negócio, gerenciar contas estratégicas e garantir o crescimento das vendas de subscrições Java, atendendo às necessidades técnicas e comerciais dos clientes.
A pessoa que ocupa esta vaga é apaixonada por essa tendência e constrói relações de longo prazo com foco no cliente. Faz isso em um ambiente de trabalho dinâmico, trabalhando em equipe e gerando confiança interna e externa entre todas as partes envolvidas.
**Responsabilidades **
- Gerenciar todo o ciclo de vendas de soluções Java Oracle em todos os segmentos de atuação.
- Desenvolver e executar estratégias para prospecção, qualificação e fechamento de novas oportunidades.
- Trabalhar em conjunto com times de pré-venda, consultoria e pós-venda para garantir projetos alinhados às demandas dos clientes.
- Manter relacionamento consultivo de longo prazo, atuando como parceiro de negócios das empresas clientes.
- Realizar apresentações, demonstrações de produto e negociação de propostas comerciais.
- Negociar e fechar contratos de subscrição com foco em valor agregado
Requisitos e habilidades necessárias
- Formação superior em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, ou áreas relacionadas.
- Experiência comprovada em vendas de software/aplicativos
- Conhecimento sólido do mercado nacional e de seus principais desafios em transformação digital.
- Desejável vivência com soluções Oracle
- Capacidade de negociação em alto nível e forte habilidade de comunicação.
- Habilidade em construir resultados em organização matricial, colaborando com equipes de pre-vendas, alianças e canais, operações e demais áreas de suporte ao negócio;
- Gerenciar pipeline e forecast de vendas com precisão utilizando CRM (Oracle Sales Cloud, Salesforce ou similar).
- Inglês intermediário/avançado.
Requisitos e habilidades desejáveis
- Experiência prévia em vendas B2B no setor de tecnologia (software, licenciamento, serviços ou subscrições).
- Conhecimento sobre linguagens de programação Java será um diferencial.
- Familiaridade com modelos de licenciamento de software e compliance.
- Excelentes habilidades de negociação, comunicação e relacionamento.
- Graduação em Administração, TI, Engenharia ou áreas afins.
Career Level - IC4