[innovative Medicine] Associate Director, Sales Force Effectiveness Group, Workforce Excellence Dept., Commercial Excellence

Johnson & Johnson Johnson & Johnson · Pharma · Chiyoda, Tokyo, Japan

The Associate Director of Sales Force Effectiveness Group will lead the planning and execution of SFE strategies, focusing on customer targeting, resource optimization, and incentive design to maximize the value generated by the sales force. This role involves managing a team, collaborating with diverse stakeholders, and contributing to organizational capability enhancement. The position requires experience in strategy development and execution within sales planning, data analysis, or marketing, preferably in the healthcare industry.

What you'd actually do

  1. J&J IM Sales forceの SFE戦略の策定をリードし、その実行と進捗管理を統括する。
  2. SFEチームが担う3つの主要責任領域（①顧客ターゲティングとTerritory設計、②営業活動指標とリソース最適化、③Sales incentive ＆Award戦略運用）について、高い品質とビジネスインパクトを伴う成果創出を推進する。
  3. チームメンバーの業務を管理・指導し、人材育成と能力開発をリードする。
  4. BU、APAC SFEチーム、CE内の関連チームなど、多様なステークホルダーと協働し、最適なSFEプログラムの設計・合意・実行を推進する。
  5. CEリーダーシップチームの一員として、組織能力強化、働き方の最適化、人材育成イニシアチブへ貢献する。

Skills

Required

  • SFE、営業企画、データ分析、マーケティング等における戦略立案・施策運用の経験
  • ヘルスケア関連企業での3年以上の業務経験、またはそれに準ずる経験
  • 戦略立案および戦略を実行に落とし込む能力
  • ステークホルダーコミュニケーション（APACの同僚と協働できるレベルの英会話力および英語資料作成力）
  • プロジェクトマネジメント
  • データ分析（顧客ターゲティング、営業KPI、インセンティブ効果などを定量的に測定・説明できる）
  • SFE関連知識（Sales force活動管理、Territory設計、Field Incentive設計 等）
  • 業界知識（販売情報提供ガイドライン、プロモーションコード等）

Nice to have

  • チームマネジメントの経験
  • Administrative Support
  • Agility Jumps
  • Budgeting
  • Business Writing
  • Coaching
  • Cross-Functional Collaboration
  • Data Capturing
  • Data Reporting
  • Developing Others
  • Document Management
  • Inclusive Leadership
  • Leadership
  • Microsoft Office
  • Office Administration
  • Organizational Knowledge
  • Process Optimization
  • Situational Awareness
  • Web Research

What the JD emphasized

  • SFE戦略の策定をリードし、その実行と進捗管理を統括する
  • 高い品質とビジネスインパクトを伴う成果創出を推進する
  • 人材育成と能力開発をリードする
  • 最適なSFEプログラムの設計・合意・実行を推進する
  • 組織能力強化、働き方の最適化、人材育成イニシアチブへ貢献する
  • SFE、営業企画、データ分析、マーケティング等における戦略立案・施策運用の経験
  • ヘルスケア関連企業での3年以上の業務経験
  • チームマネジメントの経験
  • ステークホルダーコミュニケーション（APACの同僚と協働できるレベルの英会話力および英語資料作成力）
  • データ分析（顧客ターゲティング、営業KPI、インセンティブ効果などを定量的に測定・説明できる）
  • SFE関連知識（Sales force活動管理、Territory設計、Field Incentive設計 等）
  • 業界知識（販売情報提供ガイドライン、プロモーションコード等）