At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
**Job Function: **
MedTech Sales
**Job Sub Function: **
Key Account Management – MedTech (No Commission)
Job Category:
Professional
All Job Posting Locations:
Umkirch, Germany
Job Description:
Interne Stellenausschreibung vom 29.04.2026 – 13.05.2026
Wir suchen eine:n **Junior Commercial Operations Manager (d/m/w) **für den Geschäftsbereich Orthopädie für Gesamtdeutschland.
Über Orthopedics
Orthopedics, als Teil von Johnson & Johnson MedTech, ist das größte, innovativste und umfassendste orthopädische und neurologische Unternehmen der Welt. Mit dem Fokus darauf, Erkenntnisse zu aktivieren, um innovative Behandlungen zu entwickeln, sind wir motiviert, die Patientenversorgung voranzutreiben, während wir klinischen und wirtschaftlichen Mehrwert für Gesundheitssysteme weltweit liefern. Orthopedics, bietet eine unvergleichliche Breite und Tiefe an Produkten, Dienstleistungen und unterstützenden Technologien in den Bereichen Gelenkrekonstruktion, Traumatologie, Wirbelsäule, Sportmedizin, Neurologie, kraniomaxillofaziale Chirurgie, Elektrowerkzeuge und Biomaterialien.
Johnson & Johnson hat verkündet, sich vom orthopädischen Geschäftsbereich zu trennen, um ein eigenständiges Orthopädie-Unternehmen zu gründen, das unter dem Namen DePuy Synthes operiert. Der Prozess der geplanten Trennung wird voraussichtlich innerhalb von 18 bis 24 Monaten abgeschlossen sein, vorbehaltlich gesetzlicher Anforderungen, einschließlich Konsultationen mit Betriebsräten und anderen Arbeitnehmervertretungen, behördlicher Genehmigungen und anderer üblicher Bedingungen und Genehmigungen.
Wenn Sie diese Position annehmen, wird erwartet, dass Sie nach Abschluss der Abspaltung ein Mitarbeiter von DePuy Synthes sind und Ihr Arbeitsverhältnis den Beschäftigungsprozessen, Programmen, Richtlinien und Leistungsplänen von DePuy Synthes unterliegt. In diesem Fall werden Ihnen die Details etwaiger geplanter Änderungen von DePuy Synthes zu gegebener Zeit mitgeteilt und unterliegen gegebenenfalls erforderlichen Konsultationsprozessen.
Was unser Team ausmacht
DePuy Synthes ist geprägt durch einen starken Innovationscharakter. Teamgeist, das richtige Mindset und eine offene Kultur machen den Erfolg und die Zufriedenheit unseres Teams aus.
Wir schätzen Charakterköpfe mit Teamgeist, die Verantwortung übernehmen, sowie innovativ und lösungsorientiert voranschreiten. Möchtest Du auch mit Deinem Engagement mitgestalten sowie mit Leidenschaft große Ideen voranbringen? Dann werde Teil unseres Teams!
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort eine:n
Junior Commercial Operations Manager (d/m/w) - Orthopedics
Einsatzort: Deutschland (Reisetätigkeit zu Kunden/Standorten erforderlich).
Diese Position ist eine unbefristete Vollzeitstelle (außendienst-ähnlich) und erfordert eine nationale Reisebereitschaft von ca. 60-70 %.
Ziel der Rolle
Der Junior Commercial Operations Manager (Orthopädie) sorgt für effiziente und regelkonforme Einkaufs‑ und Vertragsprozesse im Krankenhausumfeld, treibt die Entwicklung und Implementierung von Pricing‑ sowie Account‑Strategien voran und stellt durch enge, abteilungsübergreifende Zusammenarbeit mit Sales, Key Account Management und Pricing‑Teams reibungslose operative Abläufe sowie kommerziellen Erfolg sicher. Erwartet werden fundierte Erfahrung in der Orthopädie, ausgeprägte Analyse‑ und Umsetzungsstärke sowie sehr gute Englischkenntnisse.
Ihre Aufgaben & Verantwortlichkeiten:
- Verhandlung und Umsetzung von Einkaufsverträgen mit Krankenhäusern, Krankenhausgruppen und Einkaufsgemeinschaften in Deutschland
- Analyse der Kundenrentabilität und Vorantreiben von Verbesserungen in Zusammenarbeit mit Sales Managern, strategischen Account Managern und Pricing
- Entwicklung und Umsetzung von Preisgestaltungs- und Vertragsstrategien bei nationalen/großen Kunden und Einkaufsorganisationen, um die Verkaufsziele des Unternehmens zu erreichen
- Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Kunden, um den Verkaufsprozess zu erleichtern
- Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen bzw. Strategien, sowie die Kommunikation dieser an Vertriebsmitarbeiter und andere relevante Funktionen im Unternehmen
- Überwachung der Ergebnisse im Vergleich zu den Prognosen und Anpassungen an die Führungskräfte und ggf. die Geschäftsleitung
- Entwicklung von Business Cases, die im DePuy Synthes Germany Pricing Review Committee freigegeben werden
- Überprüfung der Preisabsprachen, Einhaltung der Account Pläne und Sicherstellung der Einhaltung der Preis Policies und anderer SOP's
- Entwicklung regionaler, kundenspezifischer Accountpläne zusammen mit Vertriebsmanagern und Geschäftsbereichsleitern. Koordination der Umsetzung mit strategischen Account Managern und Sales Managern
- Identifizierung offener und realisierbarer Geschäftspotenziale und Vertragsmöglichkeiten
- Erkennung von Markttrends mit Schwerpunkt auf Krankenhausverwaltung und -einkauf
- Vorbereitung, Durchführung und Nachbesprechung jährlicher strategischer Sitzungen mit dem Einkauf und anderen relevanten Interessengruppen, einschließlich Leistungsanalyse
- Entwicklung innovativer Vertragsmodelle (z. B., Risikoteilung, Leistungsverrechnung)
Qualifikationen
- Abgeschlossenes Studium (z. B. Betriebswirtschaft, Gesundheitsmanagement, Wirtschaftsingenieurwesen, Medizin/Medizintechnik) oder vergleichbare kaufmännische/technische Ausbildung mit relevanter Zusatzqualifikation.
- Mindestens 2–3 Jahre Berufserfahrung im Commercial/Account Management oder in Commercial Operations, idealerweise spezifisch in der Orthopädie/Medizintechnik und im Krankenhausumfeld.
- Fundierte Erfahrung in Verhandlung und Umsetzung von Einkaufs- bzw. Rahmenverträgen mit Krankenhäusern, Einkaufsverbünden oder Ketten.
- Nachweisbare Erfahrung in Pricing, Margenanalyse und Entwicklung von Business Cases sowie in der Arbeit mit Pricing- bzw. Review-Gremien.
- Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Führerschein Klasse B
Fachliche Kompetenzen
- Fundierte Kenntnisse von Krankenhausbeschaffungsprozessen, Ausschreibungen und Einkaufsorganisationen.
- Sicherer Umgang mit Excel (Analyse, Modellierung), PowerPoint und idealerweise Erfahrung mit SAP/CRM-Systemen.
- Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Account-Plänen, Vertragsstrategien und kundenspezifischen Preis- bzw. Vertragsmodellen (z. B. Risikoteilung, Leistungsverrechnung).
- Fähigkeit zur Erstellung datenbasierter Business Cases und zur Analyse von Kundenrentabilität.
- Kenntnisse zu Compliance-, Pricing-Policies und relevanten SOPs im MedTech-Umfeld.
Persönliche Fähigkeiten / Soft Skills
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsstärke; sicheres Auftreten gegenüber Einkaufsverantwortlichen und Entscheidern.
- Strategisches und unternehmerisches Denken mit hands-on Mentalität zur operativen Umsetzung.
- Analytische Denkweise, detailorientiert, mit hoher Problemlösungskompetenz.
- Teamplayer mit Erfahrung in bereichsübergreifender Zusammenarbeit (Sales, Key Accounts, Pricing, Finance, Legal).
- Hohe Eigenmotivation, Durchsetzungsvermögen und Umsetzungsstärke.
Wünschenswerte Zusatzqualifikationen (Nice-to-have)
- Erfahrung in nationalen Großkunden- oder Key-Account-Management.
- Kenntnisse über das deutsche Krankenhausfinanzierungs- und Abrechnungsumfeld.
- Erfahrung in Veränderungsprojekten, z. B. Implementierung neuer Konditionen oder Roll-out großer Rahmenverträge.
- Zertifizierungen im Bereich Vertragsmanagement, Pricing oder Projektmanagement (z. B. PMP, PRINCE2)
Wenn Sie Berufserfahrung in der Orthopädie, starke Verhandlungsfähigkeiten im Krankenhausbereich sowie die Fähigkeit besitzen, Strategie und operative Umsetzung zu verbinden, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Das Credo von Johnson & Johnson bildet die Grundlage unserer Geschäftstätigkeiten. Wer bei uns arbeitet, identifiziert sich mit unseren Unternehmenswerten. Empathie und Engagement stehen dabei an oberster Stelle.
Das bietet Ihnen Johnson & Johnson MedTech
- Seit über 80 Jahren ist unser Credo die DNA unserer Unternehmenskultur.
- Strukturiertes Einarbeitungskonzept & Mentoring
- Hoher Spaßfaktor bei der Arbeit und Teil eines dynamischen Teams
- Flexibilität
- Vielfältige vertikale und horizontale Karrieremöglichkeiten innerhalb DePuy Synthes
- Hochwertiger Dienstwagen zur geschäftlichen und privaten Nutzung
- Viele Benefits im Bereich Gesundheit, z.B. Globales Fitness Erstattungsprogramm, Gesundheitsfördernde Kurse
- Bereits in unserem Credo verpflichten wir uns zu einer fairen Vergütung unserer Mitarbeitenden. Doch damit nicht genug: Wir investieren auch in Ihre finanzielle Sicherheit im Alter und fördern Familien
- Zuschuss zum Krankengeld ab dem 43. Krankheitstag
- Finanzielle Unterstützung bei Elternzeit
- Mitarbeiterempfehlungsprogramme mit Prämie (bis zu 2.000€)
- Bikeleasing für alle Mitarbeitenden
- Beste Karrierechancen - ca. 80% der Führungspositionen werden aus den eigenen Reihen besetzt
- Rabatte durch Corporate Benefits-Programm
- … und noch Vieles mehr https://www.careers.jnj.com/en/life-at-jj/employee-benefits/
Sollten Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung die Einbeziehung bzw. Unterstützung der Schwerbehinderten-Vertretung wünschen, so informieren Sie uns bei der ersten Kontaktaufnahme durch unser Talent Acquisition-Team – vielen Dank.
Diese Position wird als Tarif zugewiesen. Eingruppierung : Diese Position ist der Entgeltgruppe E11/E12 (ab 50.000 EUR) jährlich des Chemie -Tarifvertrags Hamburg zugeordnet .
Da diese Position dem Chemietarifvertrag zugeordnet ist, bieten wir zusätzlich zum Grundgehalt die folgenden Zusatzl eistungen an*: einen jährlichen Bonus mit festem Ziel, dessen Höhe sich nach der Betriebsvereinbarung für Tarifmitarbeitende im Innendienst richtet. In Vertriebspositionen werden stattdessen Verkaufsprovisionen gezahlt. Außerdem gewähren wir Urlaubstage, Elternzeit von mindestens 12 Wochen, Trauerfreistellung, Pflegefreistellung, Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten, Erstattungen für Maßnahmen zum Wohlbefinden, Programme für finanzielle, körperliche und psychische Gesundheit sowie einen Pensionsplan. Wir bieten zudem Dienstjubiläums -und Anerkennungsprämien an; vorbehaltlich der Bestimmungen der jeweiligen Pläne können Mitarbeitende – und an einigen Standorten auch
anspruchsberechtigte Angehörige – an mehreren Versicherungsplänen teilnehmen. Weitere Informationen finden Sie unter Employee benefits | Supporting well -being & career growth | Johnson & Johnson Careers.
*Diese Angaben dienen nur zu Informationszwecken. Beträge und tatsächliche Leistungen können je nach Standort variieren und Änderungen unterliegen.
**Required Skills: **
Preferred Skills:
Account Management, Communication, Confidence Building, Cross-Functional Collaboration, Customer Centricity, Customer Experience Management, Customer Satisfaction, Execution Focus, Goal Attainment, Market Research, Medical Technology, Personalized Services, Presentation Design, Problem Solving, Relationship Building, Revenue Management, Sales Presentations, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection
The anticipated pay range and benefits for this position is:
Da diese Position dem Chemietarifvertrag zugeordnet ist, bieten wir zusätzlich zum Grundgehalt die folgenden Zusatzl eistungen an*: einen jährlichen Bonus mit festem Ziel, dessen Höhe sich nach der Betriebsvereinbarung für Tarifmitarbeitende im Innendienst richtet. In Vertriebspositionen werden stattdessen Verkaufsprovisionen gezahlt. Außerdem gewähren wir Urlaubstage, Elternzeit von mindestens 12 Wochen, Trauerfreistellung, Pflegefreistellung, Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten, Erstattungen für Maßnahmen zum Wohlbefinden, Programme für finanzielle, körperliche und psychische Gesundheit sowie einen Pensionsplan. Wir bieten zudem Dienstjubiläums -und Anerkennungsprämien an; vorbehaltlich der Bestimmungen der jeweiligen Pläne können Mitarbeitende – und an einigen Standorten auch anspruchsberechtigte Angehörige – an mehreren Versicherungsplänen teilnehmen. Weitere Informationen finden Sie unter Employee benefits | Supporting well -being & career growth | Johnson & Johnson Careers.
*Diese Angaben dienen nur zu Informationszwecken. Beträge und tatsächliche Leistungen können je nach Standort variieren und Änderungen unterliegen.