Overview
この度、AIビジネスソリューション統括本部内に、Agentic Business Applicationチームを新設いたします。本チームは、AI時代における業務の「やり方そのもの」を再定義し、市場を創出していくことをミッションとします。AI Business Consultantと連携しながら、業種横断で大規模かつ戦略的な案件に取り組み、お客様の業務変革を実現する専門チームです。
今回募集するポジションは、このチームの中核を担うSolution Engineering（プリセールス）ロールです。Dynamics 365 Finance & Supply Chainを軸に、CopilotおよびAgentを組み合わせた次世代の業務プラットフォーム、すなわちAgentic ERPの提案をリードいただきます。
Microsoftは、AIによる自動化・予測・意思決定支援を統合し、従来のERPの枠を超えた新しい業務のあり方を実現しようとしています。本ロールでは、複雑かつ本質的な経営課題に対し、Dynamics 365を軸にCopilotやAgentを活用したソリューションを構想し、提案からクロージングまで一貫してリードいただきます。
単なる製品提案にとどまらず、企業の業務プロセスを再設計し、ビジネス変革につなげていく役割です。営業、パートナー、グローバルチームと連携しながら、大手企業の変革を最前線でドライブし、マーケットに新たなスタンダードを創出していただきます。
AI × ERPという急速に進化する領域において、顧客価値とビジネス成果の両方を創り出す挑戦的な環境で活躍いただけるポジションです。
Responsibilities
1.顧客価値創出・提案活動（Customer Value Creation）
- Dynamics 365 F&SCおよびCopilot、Agentを活用し、Agentic ERPとしての業務変革シナリオを設計・提案
- 顧客の経営課題に対し、AI×業務プロセスでの解決アプローチを定義
- CxO・業務部門・IT部門に対し、ビジネス成果ベースでの価値訴求（Value Selling）を実施
2.プリセールスリード（Pre-sales Leadership）
- 営業と連携し、案件戦略の策定および推進をリード
- デモ、PoCを通じて、ストーリードリブンでの価値訴求（Story-driven demo）を実施
- 提案書作成、競合差別化、クロージング支援
- Agentic ERPソリューション設計（Solution Design）
- Dynamics 365 F&SC、Power Platform、Copilot、Azure等を組み合わせた統合アーキテクチャ設計力
- 財務、SCM領域等におけるAI活用（予測・自動化・意思決定支援）のユースケース設計
- パートナーと連携し、実装前提を踏まえた実現性あるソリューションの定義
- デモ／PoC推進（Demonstration & Proof of Value）
- 顧客業務に即したカスタマイズデモの設計・実施
- Copilot、Agentシナリオを含む次世代業務体験の提案
- PoCを通じたROI・ビジネスインパクトの明確化
- フィールド連携・エコシステム推進（One Microsoft連携）
- パートナーとの役割分担およびスケール戦略の設計
- 顧客内外のステークホルダーを巻き込み、意思決定プロセスをリード
- ビジネスインパクト創出（Business Impact）
- 売上貢献（Win rate向上）
- 顧客の業務変革の成功を通じたリファレンス創出
- 長期的な顧客価値最大化（Consumption / Expansion）への貢献
Qualifications
Dynamics 365 F&SCの経験をお持ちの方は歓迎しますが、SAP、Oracle、国産ERP、SCM、会計システムなど、基幹業務領域における提案・導入・業務改革のご経験をお持ちの方も幅広く対象とします。特定製品の経験に限定せず、業務プロセスへの深い理解と、それをもとに顧客価値を設計・提案できる能力を重視します。また、AI / Copilot / Agent領域については、実務経験に加え、新技術への高い学習意欲と、AIを前提とした業務変革への関心を重視します。
■ 必須スキル
- ERPまたは基幹業務領域（Finance / SCM等）に関する業務理解および実務経験
- 顧客課題を業務プロセスに落とし込み、シナリオベースで提案できる能力
- プリセールススキル（提案・デモ・ストーリーテリング） ※単なる機能説明ではなく、Agentを活用した業務変革ストーリーの構築力
- CxO、業務部門、IT部門に対し、ビジネス価値・変革意義を伝えられるエグゼクティブコミュニケーション能力
- 営業・社内外ステークホルダーと連携し、案件を推進できる能力
■ 推奨スキル
- Dynamics 365 F&SC、SAP、Oracle、国産ERP等いずれかの経験
- プリセールス、コンサルティング、または導入プロジェクトの経験
- デモ、PoC、提案活動の経験（顧客業務に基づくもの）
- 大手企業向け案件の対応経験
■ マインドセット（特に重視）
- AI時代における業務プロセスの在り方を再設計したいという意欲
- ERPを「記録システム」から意思決定を支援するプラットフォームへ進化させたい志向
- Copilot / Agentなど新技術を自ら学び、提案に活かしていく姿勢
- 正解が定まっていない領域において、顧客価値とビジネス成果の両立に挑戦できる志向
- チーム（営業／パートナー／コンサル）と連携し、成果を最大化できる協働力
■ 経験（目安）
- ERPまたは基幹業務領域における実務経験：7年以上（シニアレベルは10年以上歓迎）
■ 言語
- 日本語：ネイティブまたはビジネスレベル（顧客対応必須）
- 英語：読み書きおよび基本的な会話（グローバル連携・技術理解）
This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled.
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance with religious accommodations and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about **requesting accommodations.**