Mid Market Account Executive | Tokyo

Rubrik Rubrik · Enterprise · Tokyo, Japan · Sales

This role is for a Mid-Market Account Executive in Tokyo, responsible for driving sales growth, managing pipelines, and expanding existing accounts. The ideal candidate has a strong track record in tech sales, particularly in enterprise software, SaaS, cloud, or IT infrastructure, and experience selling to Fortune 1000 companies. The role involves collaborating with pre-sales, SDRs, and partners to achieve sales targets. While the company, Rubrik, is involved in AI Operations and offers products like Rubrik Agent Cloud, this specific role is a sales position and not directly involved in building or researching AI models.

What you'd actually do

  1. 担当領域における売上成長のすべてにオーナーシップを持ち、新規機会の創出・育成、パイプライン管理、アカウント戦略の実行、および既存顧客の拡大を担います。
  2. 本ポジションは個人予算達成に強いコミットメントを持ち、プリセールス、SDR、チャネルセールス、およびRubrik パートナーと連携しながら、日本国内の担当主要アカウントに対して Rubrik を代表して活動し、売上目標を達成いただきます。
  3. また、エンド・ツー・エンドでセールスプロセスを管理し、チーム全体の成功において重要な役割を果たします。
  4. 担当エリアの営業計画を策定および実行し、プロスペクティング、案件の見極め、管理、クロージングを通じて個人予算を達成する
  5. 多数の戦略的商談を推進するため、パイプラインを構築・管理する

Skills

Required

  • IT infrastructure sales
  • SaaS sales
  • Enterprise software sales
  • Cloud sales
  • Sales pipeline management
  • Account management
  • New business development
  • Channel sales
  • Sales forecasting
  • Closing deals
  • Customer relationship management
  • Presentation skills
  • Negotiation skills
  • Communication skills
  • Problem-solving skills
  • Ability to work in a matrix organization
  • Self-starter
  • High motivation

Nice to have

  • Experience selling to Fortune 1000 companies
  • Experience with data center environments
  • Experience with Rubrik products

What the JD emphasized

  • 3年以上のテック営業経験
  • IT インフラまたは SaaS のいずれかにおける 3年以上のテック営業経験