Named Account Executive -elite

Salesforce Salesforce · Enterprise · Paris, France

Salesforce is seeking an Elite Named Account Executive to join their Enterprise Elite team, focusing on acquiring large enterprise accounts in the Retail, Distribution, Consumer Goods, Industrial, and Agri-Food sectors. The role involves developing long-term account strategies, managing the full sales cycle, identifying new target accounts, and building relationships with senior decision-makers in complex environments with established solutions.

What you'd actually do

  1. Développer et exécuter une stratégie de compte à long terme, en alignement avec les objectifs business de chaque client.
  2. Piloter le cycle de vente de bout en bout en mobilisant les ressources adéquates (ingénieurs avant-vente, services professionnels, partenaires).
  3. Identifier et qualifier de nouveaux comptes cibles et formaliser un plan de couverture du marché sous 30 jours.
  4. Construire des relations de confiance durables avec les décideurs seniors au sein des organisations ciblées.

Skills

Required

  • Expérience avérée dans la vente de solutions technologiques complexes en cycle long et multi-interlocuteurs.
  • Capacité démontrée à fédérer et diriger des équipes transverses pour conclure des opportunités stratégiques.
  • Expérience confirmée dans l'acquisition de nouveaux comptes dans un environnement concurrentiel.
  • Maîtrise courante du français et de l'anglais.

Nice to have

  • Connaissance des enjeux business spécifiques aux secteurs Retail, Distribution, Industrie ou Agroalimentaire.
  • Formation à une méthodologie de vente structurée (ex : MEDDIC, Challenger, etc.).
  • Expérience dans la gestion de grands comptes et la construction de relations exécutives durables.
  • Historique avéré d'atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux.

What the JD emphasized

  • vente de solutions technologiques complexes en cycle long et multi-interlocuteurs
  • acquisition de nouveaux comptes dans un environnement concurrentiel