Organizational Structure 事業・組織構成 Oracle NetSuiteは、Oracle傘下でグローバル43,000社以上に採用されているクラウドERPのリーディングSaaS製品です。エンタープライズ領域を主戦場とするOracleとは異なり、NetSuiteは成長フェーズにある企業に特化した独自のポジショニングを持ちます。
Culture カルチャー 本チームはパフォーマンスベースドカルチャーを体現しています。バックグラウンドや年次ではなく、結果とオーナーシップで評価される環境であり、成果を出した人材が正当に報酬・昇進の機会を得られる仕組みを持っています。
対象市場 NetSuiteの「Land and Expand」戦略において、Account Managerは「Expand」を担う中核ポジションです。既存顧客のビジネス成長に伴い、クラウドERPの活用領域を継続的に拡張していくことがミッションとなります。 NetSuiteはERPをAIネイティブで再設計しており、財務予測・在庫最適化・異常検知など、業務の意思決定をAIがリアルタイムに支援します。現時点でMCP（Model Context Protocol）サーバーへの対応により、Claude・ChatGPTなどの主要AIエージェントとERPデータを直接接続・連携することが可能です。さらに、完全にAIネイティブで再設計された次世代製品「NetSuite NEXT」の上市も控えており、既存顧客へのExpand提案における圧倒的な差別化を実現できます。
主要責務 1.ARR獲得（最優先） — アップセル・クロスセルによる追加ARRの獲得を最優先ミッションとし、担当顧客ポートフォリオ全体の収益拡大を推進する 2.ビジネスレビューの主催 — 定期的なビジネスレビュー（Business Review）を営業自ら企画・主催し、顧客の業務プロセスを棚卸しすることでペインや成長機会を発掘。アップセル・クロスセルの起点とする 3.顧客関係の深耕と商談創出 — CEO・CFO・CIOをはじめとする意思決定者との強固な関係を武器に、NetSuiteを顧客の経営戦略に不可欠な存在として位置づけ、継続的な追加提案の機会を能動的に創出する 4.Renewal管理 — 既存契約の更新を確実に推進し、高いNet Revenue Retention（NRR）を維持する。解約リスクを早期に察知し、適切なアクションを講じる 5.MEDDIC活用による商談管理 — MEDDICフレームワークを活用してExpand・Renewalの商談機会を評価・優先付けし、クローズまでの道筋を明確にしながら収益目標（Quota）を達成する
Roles & Responsibility 期待する役割・ミッション 担当顧客ポートフォリオ全体の収益拡大を自らの営業活動で牽引し、CEO・CIO・CFOとのビジネスディスカッションを通じて追加ARRを継続的に創出します。ビジネスレビューを武器に顧客の業務課題を商談に転換し、クローズまで自らドライブするオーナーシップが求められます。日本企業のデジタルトランスフォーメーションの最前線で、変革の一翼を担う醍醐味を肌で感じることができます。
Must 必須要件
1.法人向けITソリューション営業経験 5年以上 2.顧客の組織・ビジネスを深く理解し、C-Levelとのビジネスコミュニケーションが実践できること 3.顧客の業務プロセスを深く理解・分析し、ペインや拡張機会を自ら仮説立案して商談に転換できる営業力 4.営業プロセスと結果の両方に100%の情熱を注ぎ、Bias for Actionで自律的に動ける方 5.営業成績トップ集団の常連であり、それを裏付ける実績データを持っている方 6.製品・テクノロジーへの学習意欲が高く、顧客にとっての価値に変換・訴求できる方
Want 歓迎要件 •SaaS・クラウドサービスの営業経験 •ERP・CRMなどビジネスアプリケーション領域での営業経験 •アップセル・クロスセルによるARR拡大の実績
Language 語学力 英語の読み書きは必須とします。英語力が高い方は優遇します。顧客の海外拠点との商談に加え、NetSuiteグローバルチーム（プロダクト・マーケティング・イネーブルメント）との英語でのコラボレーションを通じて、ビジネスをさらにスケールさせることができます。
Location 勤務地
東京（外苑前） 基本はオフィス勤務。週1回程度のリモート勤務も可。
Career Level - IC3