Pipeline Requisition - Sdr Y Generación De Demanda

Oracle · Enterprise · BOGOTA, DISTRITO CAPITAL, Colombia

This role is for a Technical Sales Development Representative (SDR) focused on demand generation for Oracle's technology solutions. The primary responsibilities include identifying, contacting, qualifying, and nurturing prospects through inbound and outbound efforts. The role requires a strong technical and business understanding to engage in consultative pre-sales conversations, identify customer needs and use cases, and convert leads into Sales Qualified Leads (SQLs). Collaboration with marketing, sales, and pre-sales teams is essential, along with clear documentation of technical and business context. The ideal candidate has a background in Systems Engineering or related fields, B2B demand generation experience in technology, and strong communication and analytical skills.

What you'd actually do

Prospección inbound y outbound de cuentas y contactos estratégicos.
Calificación técnica y de negocio de leads y oportunidades.
Entendimiento profundo del contexto tecnológico del cliente (arquitectura, stack, retos técnicos).
Ejecución de conversaciones consultivas de preventa temprana, identificando necesidades y casos de uso.
Nutrición de leads hasta su conversión en SQL.

Skills

Required

B2B demand generation experience in technology
Sales development experience
Cold calling
Opportunity development
Technical pre-sales experience
Experience participating in technology implementations, technical projects, or solution deployments
Knowledge of startup innovation ecosystems
High technical curiosity
Continuous learning ability
Resilience and discipline for high commercial demand roles
Excellent communication skills
Analytical skills
Organizational skills
Follow-up skills
Results orientation
Consultative mindset

Nice to have

Systems Engineering / Computer Science / Electronic or Electrical Engineering
Marketing / Business Administration
Related careers with a solid foundation in Information Technologies

What the JD emphasized

strong technical knowledge
technical understanding
technical context
technical pre-sales conversations
technical and business context
strong base in Information Technologies
technical pre-sales roles
technical implementations
technical projects

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Job Title

Technical SDR – Generación de Demanda Vacante Pipeline

Objetivo del Rol

Technical SDR tiene como objetivo identificar, contactar, calificar y nutrir prospectos que se alineen con el Perfil de Cliente Ideal generando Sales Qualified Leads (SQLs) para el equipo de ventas.

Este rol combina un fuerte conocimiento técnico/comercial con habilidades de generación de demanda,

**Responsabilidades Principales: **

Prospección inbound y outbound de cuentas y contactos estratégicos.
Calificación técnica y de negocio de leads y oportunidades.
Entendimiento profundo del contexto tecnológico del cliente (arquitectura, stack, retos técnicos).
Ejecución de conversaciones consultivas de preventa temprana, identificando necesidades y casos de uso.
Nutrición de leads hasta su conversión en SQL.
Trabajo colaborativo con equipos de marketing, ventas y preventa.
Documentación clara del contexto técnico y comercial de cada oportunidad.

Perfil Académico

Ingeniería de Sistemas / Informática/Ingeniería Electrónica o Eléctrica
Marketing / Administración de Empresas
O carreras afines con sólida base en Tecnologías de Información

Experiencia Requerida

Experiencia en generación de demanda B2B en entornos tecnológicos.

Perfil comercial. Prospección, llamados en frío y desarrollo de oportunidades.

Experiencia o fuerte exposición a roles técnicos de preventa.

Haber participado en implementaciones tecnológicas, proyectos técnicos o despliegues de soluciones.

Conocimiento de ecosistemas de innovación de startups.

Habilidades Clave

Alta curiosidad técnica y capacidad de aprendizaje continuo.
Resiliencia y disciplina para roles de alta exigencia comercial.
Excelentes habilidades de comunicación, tanto con perfiles técnicos como de negocio.
Capacidad de análisis, organización y seguimiento.
Orientación a resultados y mindset consultivo.

As a Telesales Business Development Representative you will act as the first contact for many prospects in Oracle business with outbound telemarketing calls. Qualifies Oracle prospects and produce quality leads for the Oracle Sales Force. Performs database and record keeping activities.

Career Level - IC2