At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
**Job Function: **
MedTech Sales
**Job Sub Function: **
Clinical Sales – Surgeons (Commission)
Job Category:
Professional
All Job Posting Locations:
Montréal, Quebec, Canada
Job Description:
Aperçu du poste
Johnson & Johnson MedTech Neurovascular recrute actuellement pour un poste de Spécialiste de produits au sein du territoire de l’Est du Canada. Il s’agit d’un poste permanent à temps plein basé à Montréal, au Québec.
Description du poste
Chez Johnson & Johnson, nous croyons que la santé est primordiale. Notre force en innovation dans le domaine des soins de santé nous permet de bâtir un monde où les maladies complexes sont prévenues, traitées et guéries, où les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et où les solutions sont personnalisées. Grâce à notre expertise en Médecine innovante et en MedTech, nous sommes idéalement positionnés pour innover sur l’ensemble du spectre des solutions de soins de santé d’aujourd’hui et offrir les percées de demain, en ayant un impact significatif sur la santé de l’humanité.
Portés par l’innovation à l’intersection de la biologie et de la technologie, nous développons la prochaine génération de traitements plus intelligents, moins invasifs et plus personnalisés.
Le(la) Spécialiste de produits est responsable de :
- Atteindre les objectifs de ventes et de parts de marché en démontrant la capacité à soutenir et gérer le territoire assigné de manière stratégique et réfléchie.
- Agir à titre de principal point de contact pour toutes les questions liées à la gestion des comptes dans chaque hôpital du territoire.
- Mettre en œuvre les stratégies et programmes de ventes et de marketing nationaux, régionaux et locaux pour les produits Johnson & Johnson MedTech Neurovascular.
- Assurer une gestion efficace du territoire (budget du territoire, respect des responsabilités administratives assignées, travail en collaboration à travers différentes structures de POD).
- Recueillir et partager la rétroaction des clients, déployer les programmes promotionnels et anticiper de façon proactive les changements de l’environnement, tout en proposant des solutions visant à améliorer la performance des produits et de l’entreprise sur le marché.
- Développer et maintenir des relations avec les leaders d’opinion clés, les décideurs et d’autres clients ciblés afin de comprendre leurs besoins et d’offrir un haut niveau de valeur et de différenciation.
- Fournir un soutien clinique professionnel aux clients (principalement les médecins) concernant l’utilisation sécuritaire et efficace de l’ensemble du portefeuille neurovasculaire.
- Collaborer avec l’équipe de direction des ventes et du marketing afin d’affiner les initiatives marketing et de développer des stratégies locales de lancement pour les nouvelles introductions de produits.
- Offrir un service à la clientèle exemplaire aux clients actuels et potentiels, avec une grande attention aux détails dans un environnement de travail dynamique.
- Élaborer des propositions complètes répondant aux besoins des clients dans les délais requis et agir comme principal point de contact pour la gestion des appels d’offres (RFP/RFQ).
Qualifications
- Diplôme universitaire requis. Un diplôme en administration des affaires, en ingénierie ou en sciences de la santé est privilégié.
- Minimum de deux (2) ans d’expérience en ventes dans le domaine des soins de santé ou des dispositifs médicaux OU minimum de trois (3) ans d’expérience technique dans le secteur de la santé.
- Capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs de vente.
- Orientation résultats et performance avec un fort sentiment d’urgence et un biais pour l’action.
- Volonté de travailler dans un environnement de laboratoire ou de salle d’opération (SO).
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, auprès d’auditoires techniques et non techniques.
- Solides compétences analytiques qualitatives et quantitatives.
- Capacité à comprendre et à discuter d’essais cliniques complexes et de jeux de données connexes.
- Excellent esprit de collaboration et de résolution de problèmes, avec initiative et créativité.
- Capacité à travailler dans un environnement axé sur les commissions et les bonis.
- Disponibilité à voyager selon les besoins des clients et de l’entreprise, incluant des nuitées ou des fins de semaine (minimum de 25 %).
- Un dossier de conduite sécuritaire conforme aux lignes directrices Johnson & Johnson SAFE Fleet, la conduite étant une exigence essentielle du poste.
- Bilingue (français et anglais) — veuillez noter qu’une maîtrise de l’anglais (à l’écrit comme à l’oral) est requise pour ce poste, puisque vous serez appelé(e) à interagir avec des clients et des parties prenantes anglophones.
- La maîtrise de l’anglais est requise en raison de la clientèle basée à Ottawa et dans le Canada atlantique, lesquels font partie du territoire.
Diversité et inclusion
La diversité et l’inclusion sont des piliers fondamentaux de la culture partagée au sein des compagnies du groupe Johnson & Johnson. Attirer, développer et retenir un effectif qui reflète la diversité de nos clients et communautés est essentiel à notre succès. Nous nous engageons à offrir un environnement de travail respectueux, inclusif et accessible, permettant à chacun(e) de réaliser son plein potentiel.
Johnson & Johnson s’engage à offrir un processus d’entrevue inclusif, adapté aux besoins des candidats. Si vous êtes une personne en situation de handicap et avez besoin d’un accommodement, veuillez écrire à ra-employeehealthsup@its.jnj.com ou contacter AskGS afin d’être dirigé(e) vers la ressource appropriée. #RPOAMS
Position Overview
Johnson & Johnson MedTech Neurovascular is currently recruiting for a Product Specialist position in the Eastern Canada Territory. We currently have a permanent full-time position based in Montreal, Quebec.
Job Description:
At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at **https://www.jnj.com/**
Fueled by innovation at the intersection of biology and technology, we’re developing the next generation of smarter, less invasive, more personalized treatments.
Your unique talents will help patients on their journey to wellness. Learn more at **https://www.jnj.com/medtech**
The Product Specialist is responsible for:
- Attainment of sales/market share objectives by demonstrating the ability to support and manage the defined territory in a thoughtful and strategic manner
- Act as the main point of contact for all account management considerations at each hospital in the territory.
- Execution of national/regional/local sales and marketing strategies and programs for Johnson & Johnson MedTech Neurovascular products.
- Highly effective territory management (territory budget, adherence to assigned administrative duties, working across POD structure(s)).
- Soliciting and sharing customer feedback, delivering promotional programs and proactively anticipating environmental changes while providing potential solutions that could lead to improved product and company performance in the marketplace.
- Building relationships with Key Opinion Leaders, decision makers and other targeted customers in order to understand and deliver a high degree of value and differentiation.
- Providing professional clinical support to customers (primarily physicians) on the safe and effective use of our entire Neurovascular portfolio.
- Collaborating with sales and marketing management team to refine marketing initiatives and to create local launch strategies for new product introductions.
- Exercising and modeling outstanding customer service on existing and prospective customers with high attention to detail in a fast-paced working environment.
- Developing comprehensive proposals in response to customer needs in a timely fashion, and act as the main point of contact in managing RFP/RFQ’s.
Qualifications:
- Minimum of a University Degree is required. A degree in business, engineering or health sciences is preferred.
- A minimum of two (2) years of sales experience in the healthcare/medical device industry OR a minimum of three (3) years of technical experience in the healthcare industry are required.
- Demonstrated ability to meet and exceed sales targets is preferred.
- Results and performance driven with a bias for action and sense of urgency on priorities is required.
- Willingness to work within a lab or operating room (OR) environment is required.
- Candidates must possess superior written and oral communication skills that would allow them to communicate effectively with both technical and non-technical audiences.
- Strong qualitative and quantitative analytical skills are preferred.
- Ability to understand and discuss complex clinical trials and related data sets is required.
- The individual must be an excellent collaborator and problem solver who demonstrates the ability to take initiatives and be creative.
- Desire to work within a commission/bonus-driven environment is required.
- Ability to travel as necessary, which may include overnight and/or weekend travel as dictated by the customer and business needs (a minimum of 25%) is required.
- As driving is an essential requirement of the role, a safe driving record as per Johnson & Johnson SAFE Fleet guidelines is required.
- Bilingualism (French and English).
- English required due to customer base in Ottawa & Atlantic Canada which is part of the territory.
Commitment to Diversity: At Johnson & Johnson, we value diversity and inclusion. We are committed to recruiting, developing, and retaining talent that reflects the diversity of our customers and the communities we serve.
Diversity and inclusion are central elements of the shared culture across the Johnson & Johnson Family of Companies. Attracting, developing and retaining a workforce that reflects the diversity of our customers and communities is essential to our success. We are committed to providing a respectful, inclusive and accessible work environment where all employees have the opportunity to achieve their potential.
_ _
Johnson & Johnson is an Affirmative Action and Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, age, national origin, or protected veteran status and will not be discriminated against on the basis of disability. #RPONA
**Required Skills: **
Preferred Skills: