At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
**Job Function: **
MedTech Sales
**Job Sub Function: **
Clinical Sales – Surgeons (Commission)
Job Category:
Professional
All Job Posting Locations:
Frankfurt am Main, Hesse, Germany
Job Description:
Interne Stellenausschreibung 14.04.2026 - 28.04.2026
Wir suchen einen Regional Commercial Manager (m/w/d) in der Region Mitte (Hessen) in Vollzeit.
Uns verbindet die Leidenschaft für unsere Mitmenschen: Für Patienten, Kunden, die Gesellschaft und füreinander. Als eines der größten Gesundheitsunternehmen der Welt suchen wir Persönlichkeiten, die mit uns Großes bewirken wollen – das Wohlbefinden und die Gesundheit von Menschen weltweit und in Deutschland zu verbessern.
Der Geschäftsbereich Surgery bei Johnson & Johnson
Unsere Chirurgie-Lösungen
Angetrieben von Innovationen an der Schnittstelle von Biologie und Technologie entwickeln wir die nächste Generation intelligenter, weniger invasiver und personalisierter Behandlungen.
Sind Sie begeistert von der Verbesserung und Erweiterung der Möglichkeiten der Chirurgie? Sind Sie bereit, in einem Team mitzuarbeiten, das die Art und Weise, wie wir Menschen heilen, neu erfindet? Unser Chirurgie-Team gibt Ihnen die Möglichkeit, Chirurgen und medizinischem Fachpersonal auf der ganzen Welt chirurgische Technologien und Lösungen anzubieten.
Tragen Sie dazu bei, dass einige der weltweit am weitesten verbreiteten Krankheiten wie Fettleibigkeit, Herz-Kreislauf-Erkrankungen und Krebs wirksam behandelt werden können. Die Patienten warten.
Begleiten Sie uns auf unserem Weg, während wir Medizinprodukte weiterentwickeln und den Übergang von der Forschung ins echte Leben ermöglichen – immer im engen Austausch mit unseren Patienten, um sie bei jedem Schritt zu unterstützen.
Weitere Informationen finden Sie unter https://www.jnj.com/medtech
Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine:n Regional Commercial Manager (m/w/d) Region Mitte (Hessen) in Vollzeit
Dies ist eine unbefristete Rolle im Außendienst.
Um das Kundengebiet intensiv bearbeiten zu können, muss der Stelleninhaber (m/w/d) zwingend notwendig innerhalb der Region Hessen wohnen.
Ihre Aufgaben & Verantwortlichkeiten
- Verhandlung und Umsetzung von Verträgen mit Krankenhäusern, Trägerschaften und Einkaufsgemeinschaften in der Region Hessen.
- Analyse und Nachverfolgung der Vertragseinhaltung sowie der Kundenrentabilität.
- Entwicklung und Umsetzung von Preisgestaltungs- und Vertragsstrategien.
- Aufbau von Kundenbeziehungen zu nicht-klinischen Entscheidern.
- Überprüfung der Preisabsprachen, Einhaltung der Account Pläne und Sicherstellung der Einhaltung des Pricing Frameworks.
- Entwicklung regionaler, kundenspezifischer Accountpläne zusammen mit Vertriebsleitern und Business Unit Leitern.
- Identifizierung offener und realisierbarer Geschäftspotenziale und Vertragsmöglichkeiten.
- Erkennung von Markttrends mit Schwerpunkt auf Krankenhausverwaltung und -einkauf Vorbereitung, Durchführung und Nachbesprechung jährlicher strategischer Sitzungen mit dem Einkauf und anderen relevanten Interessengruppen.
- Entwicklung innovativer Vertragsmodelle (z. B. Risk-Sharing, Leistungsverrechnung).
Ihr Qualifikationsportfolio
- Abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Gesundheitsmanagement, Wirtschaftsingenieurwesen, Medizin/Medizintechnik) oder entsprechende kaufmännisch/technische Ausbildung mit relevanter Zusatzqualifikation.
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Commercial/Account Management oder ähnlichen Positionen, idealerweise im MedTech- oder Healthcare-Bereich.
- Fundierte Erfahrung in der Vertragsverhandlung mit Kliniken und Einkaufsgemeinschaften.
- Kenntnisse im Pricing, Controlling und/oder Performance-Management.
- Fließend Deutsch und Englischkenntnisse.
Fachliche Kompetenzen
- Gute Kenntnisse von Krankenhausbeschaffungsprozessen, Ausschreibungen und Veränderung aus dem Krankenhausstrukturgesetz.
- Sicherer Umgang mit Excel (Analyse & Modellierung), Power BI, PowerPoint und CRM-Systemen.
- Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen sowie kundenspezifischen Preis- und Vertragsmodellen.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in datenbasierter Analyse und Kundenprofitabilitätsbewertung.
Persönliche Fähigkeiten
- Starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeit sowie professionelles Auftreten gegenüber Entscheidern.
- Strategischer, unternehmerischer Denkansatz kombiniert mit Hands-on-Mentalität.
- Analytisches, detailorientiertes Denken und hohe Problemlösungskompetenz.
- Hohe Kundenorientierung und Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern (Sales, Key Accounts, Pricing, Finance, Legal, HCC).
- Hohe Eigenmotivation, Durchsetzungsvermögen und Umsetzungsstärke.
Das bietet J&J Ihnen
- Überdurchschnittliche Vergütung
- Ein spannendes Unternehmensumfeld mit nationalen und internationalen Entwicklungschancen
- Interessante Marktdynamik, Wachstumsausrichtung und mehrere Neuprodukt-Launches
- Betriebliche Altersvorsorge
- Attraktives Provisionsmodell
- Firmenwagen inkl. unbegrenzter Privatnutzung
Die Position berichtet disziplinarisch an den Commercial Lead Surgery.
Unser Ziel ist es, Menschen mit Behinderung einen möglichst barrierefreien Arbeitsplatz zu bieten. Uns ist bewusst, dass Bedürfnisse sehr individuell sein können. Wir gehen auf diese ein und arbeiten eng mit unserer Schwerbehinderten-Vertretung zusammen. Die Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung sind uns stets willkommen und werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.
Sollten Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung die Einbeziehung bzw. Unterstützung der Schwerbehinderten-Vertretung des Unternehmens wünschen, so weisen Sie uns gerne bei der ersten Kontaktaufnahme durch unser Talent Acquisition-Team darauf hin – vielen Dank.
Diese Position ist dem außertariflichen Bereich zugeordnet.
Die erwartete Basisvergütung für diese Position beträgt 66.500,00 EUR bis 107.065,00 EUR und wird in Form von 13 Monatsgehältern ausgezahlt.
**Required Skills: **
Preferred Skills:
Business Development, Communication, Customer Centricity, Customer Retentions, Execution Focus, Healthcare Trends, Market Knowledge, Market Research, Presentation Design, Problem Solving, Sales, Solutions Selling, Stakeholder Engagement, Strategic Sales Planning, Sustainable Procurement, Team Management, Vendor Selection