Job Description
Als **Regionaler Verkaufsleiter (m/w/d) Companion Animal **setzen Sie die Business‑Unit‑Strategie in der Region Westdeutschland um und führen Ihr Vertriebsteam zu nachhaltigem Wachstum. Mit klarem strategischem Fokus, datenbasierter Steuerung und wirksamem Field Coaching treiben Sie Umsatz, Marktanteil und Kundenzufriedenheit gezielt voran.
Die Region Westdeutschland umfasst die Bundesländer Nordrhein‑Westfalen, Rheinland‑Pfalz, Saarland sowie Teile Hessens.
Ein Wohnsitz in der Region oder entsprechende Umzugsbereitschaft wird vorausgesetzt.
Ihre wichtigsten Aufgaben:
Sales Leadership & Commercial Excellence
- Führung und Weiterentwicklung des regionalen Verkaufsteams mit klarer Performance‑ und Ergebnisorientierung
- Umsetzung der Unternehmens‑ und Vertriebsstrategie durch regionales Gebiets‑ und Portfolio‑Pläne mit definierten KPIs
- Analyse von Markt‑, Wettbewerbs‑ und Kundendaten sowie Ableitung gezielter Maßnahmen in enger Abstimmung mit weiteren Funktionen
- Verantwortung für die kommerzielle Planung inklusive Priorisierung, Ressourcen‑ und Warenallokation bei Supply‑Restriktionen
- Sicherstellung einer effektiven cross‑funktionalen Zusammenarbeit in der Matrixorganisation zur Optimierung der Kundenerfahrung
- Planung und Durchführung regionaler Vertriebs‑ und Kundenformate unter Berücksichtigung von Budget und Ressourcen
Coaching & People Development
- Systematisches Field Coaching zur nachhaltigen Steigerung von Performance und Kundennutzen
- Entwicklung individueller Entwicklungspläne durch gezielte Coaching‑Gespräche
- Etablierung einer leistungsorientierten Coaching‑Kultur durch klare Routinen und regelmäßige Feedback‑Zyklen
- Messung der Wirksamkeit von Coaching‑ und Entwicklungsmaßnahmen anhand relevanter Team‑KPIs
- Förderung von Engagement, Eigenverantwortung und kontinuierlicher Weiterentwicklung im Team
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Naturwissenschaften) oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Vertriebserfahrung im komplexen B2B‑Vertrieb physischer Produkte mit langfristigen Kundenbeziehungen
- Erste Erfahrungen in der Führung und im Coaching im Vertriebsumfeld
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie hohe Zahlen- und Systemaffinität
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), SAP BI oder vergleichbaren Tools
- Empathische, moderne Führungspersönlichkeit mit starkem Coaching-Mindset und klarer Ergebnisorientierung
- Unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, strategische Entscheidungen abzuleiten und konsequent umzusetzen
- Souveränes Stakeholder-Management in einer cross-funktionalen Matrixorganisation
- Sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft (60%) innerhalb der Region
- Führerschein Klasse B
Unsere Benefits:
- Flexible Arbeitszeiten (37,5 Stunden/Woche)
- Attraktives Vergütungspaket (13 Monatsgehälter plus Sales Bonus)
- Betriebliche Altersvorsorge
- Urlaubsgeld
- 30 Tage Jahresurlaub
- Firmenwagen
- Mitarbeitervergünstigungen
- Firmenfahrrad / Fahrradleasing
Unser Geschäftsbereich Tiergesundheit ist ein vertrauenswürdiger, weltweit führender Anbieter in der Veterinärmedizin. Wir konzentrieren uns auf die Erhaltung und Verbesserung der Gesundheit, des Wohlbefindens und der Leistungsfähigkeit von Tieren sowie der Menschen, die sich um sie kümmern. Wir sind ein globales Team unterschiedlicher Fachleute, das gemeinsam daran arbeitet, einen positiven Beitrag zur Tierhaltung und zur weltweiten Nahrungsmittelversorgung zu leisten. Wir haben ein tiefes Verantwortungsbewusstsein gegenüber unseren Kunden, Verbrauchern, Tieren, der Gesellschaft und unserem Planeten.
Wir sind stolz darauf, unterschiedliche Talente und motivierte Menschen in unserem Team willkommen zu heißen. Wir fördern Ideenvielfalt und ein respektvolles, offenes Klima, in dem Mitarbeitende sich austauschen und gemeinsam an neuen Lösungen arbeiten.
Menschen mit Schwerbehinderung und ihnen Gleichgestellte werden bei gleicher Eignung bevorzugt eingestellt.
**Required Skills: **
Budgetary Responsibilities, Business-To-Business (B2B) Sales, Customer Engagement, Customer Relationship Management (CRM), Customer Segmentation, English Language, Field Force Management, German Language, People Management, Sales, Sales Leadership, Sales Performance, Sales Performance Coaching, Territory Management
**Preferred Skills: **
Pharmaceutical Industry, Veterinary Medicine
Current Employees apply HERE
Current Contingent Workers apply HERE
**Search Firm Representatives Please Read Carefully ** Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
**Employee Status: **
Regular
Relocation:
No relocation
VISA Sponsorship:
No
Travel Requirements:
75%
Flexible Work Arrangements:
Hybrid
Shift:
Not Indicated
Valid Driving License:
Yes
Hazardous Material(s):
N/A
Job Posting End Date:
05/14/2026
***A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date. **