Desarrollo de Negocio
- Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio para el portafolio de aplicaciones empresariales de Oracle.
- Gestionar ciclos de venta complejos desde la generación de demanda hasta el cierre de contratos.
- Desarrollar estrategias de penetración y expansión dentro de cuentas medianas y grandes.
- Construir relaciones sólidas con ejecutivos de negocio, líderes funcionales y responsables de tecnología.
Venta Consultiva
- Comprender los desafíos operativos y estratégicos de los clientes para posicionar soluciones alineadas con sus objetivos de transformación.
- Facilitar conversaciones ejecutivas enfocadas en eficiencia operativa, modernización tecnológica y generación de valor de negocio.
- Articular claramente los beneficios de migrar desde entornos tradicionales hacia plataformas modernas basadas en la nube.
Gestión de Relacionamiento
- Desarrollar relaciones de confianza con stakeholders de diferentes niveles organizacionales, incluyendo directores, vicepresidentes y líderes de áreas funcionales.
- Coordinar esfuerzos con equipos internos de preventa, consultoría, customer success y especialistas de producto.
- Colaborar con socios estratégicos para acelerar la adopción de soluciones Oracle.
Ejecución Comercial
- Mantener un pipeline saludable y preciso dentro de las herramientas corporativas de gestión comercial.
- Cumplir o superar consistentemente los objetivos de ventas asignados.
- Generar pronósticos confiables y participar activamente en revisiones de negocio y planeación comercial.
Experiencia
- Entre 6 y 10 años de experiencia en ventas de software empresarial, aplicaciones de negocio o soluciones de transformación digital.
- Experiencia comprobada gestionando ciclos de venta complejos y de largo plazo.
- Historial exitoso de generación de negocio y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Experiencia trabajando con organizaciones empresariales de gran tamaño.
Conocimientos Deseables
- Conocimiento de ecosistemas ERP y aplicaciones empresariales.
- Experiencia en proyectos de modernización tecnológica y transformación empresarial.
- Familiaridad con ambientes empresariales tradicionales y estrategias de evolución hacia modelos cloud.
- Experiencia previa trabajando con fabricantes de software empresarial, integradores, consultoras o socios de tecnología.
Competencias
- Excelente capacidad de comunicación y presentación ejecutiva.
- Habilidades avanzadas de negociación e influencia.
- Capacidad para generar credibilidad frente a líderes de negocio y tecnología.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborar dentro de equipos multidisciplinarios.
- Mentalidad consultiva y enfoque en creación de valor para el cliente.
Requisitos Adicionales
- Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Ingeniería, Sistemas o disciplinas afines.
- Inglés profesional para interacción con equipos regionales y globales.
- Disponibilidad para reuniones presenciales con clientes y actividades comerciales dentro del territorio asignado.
Career Level - IC4