Buscamos un Ejecutivo de Ventas de Aplicaciones altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo de ventas en México. Este rol está diseñado para impulsar la adopción de nuestras soluciones de aplicaciones empresariales (ERP, EPM, CX, HCM) dentro del sector financiero, ayudando a los clientes a transformar sus operaciones y lograr eficiencias clave.
Como Ejecutivo de Ventas de Aplicaciones, serás responsable de la comercialización de la suite de aplicaciones cloud de Oracle. Trabajarás directamente con ejecutivos de negocio y líderes de TI para entender sus necesidades y posicionar nuestras soluciones como herramientas clave para su crecimiento.
Responsabilidades Clave:
- Liderazgo en Ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas en el sector financiero, con foco en aplicaciones empresariales. Identificar oportunidades, diseñar estrategias comerciales y cerrar nuevos negocios.
- Gestión de Relaciones: Construir relaciones sólidas con tomadores de decisiones (incluidos CFO, CHRO y otros líderes de negocio) y equipos técnicos dentro del ecosistema financiero.
- Expansión Comercial: Detectar nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes y desarrollar nuevos clientes estratégicos en el sector financiero.
- Venta Consultiva: Comprender procesos financieros, operativos y de recursos humanos para ofrecer soluciones personalizadas basadas en las aplicaciones de Oracle.
- Cumplimiento de Objetivos: Alcanzar o superar las cuotas de ventas asignadas relacionadas con contratación de nuevas soluciones y expansión del uso de aplicaciones cloud.
- Colaboración Interna: Trabajar de manera coordinada con equipos de preventa, consultores especializados y customer success para garantizar el éxito del cliente.
- Análisis del Mercado: Mantenerse actualizado en tendencias del sector financiero, tecnologías emergentes y movimiento de la competencia para reforzar la estrategia comercial.
- Pipeline y Reportes: Administrar el pipeline de oportunidades en CRM, manteniendo reportes precisos y fiables sobre el avance comercial.
Requisitos:
- Experiencia comprobada en ventas de aplicaciones empresariales (ERP, EPM, CX, HCM), preferentemente en el sector financiero.
- Historial de éxito en cumplimiento de objetivos comerciales y generación de crecimiento en cuentas clave.
- Capacidad para interactuar con ejecutivos de negocio y áreas funcionales (finanzas, operaciones, RRHH) para entender sus desafíos y ofrecer soluciones alineadas.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
- Enfoque autónomo y capacidad de gestión del tiempo para maximizar resultados.
- Experiencia gestionando ciclos de ventas consultivos y complejos.
- Conocimiento de las aplicaciones Oracle es una ventaja, pero no excluyente.
¿Por qué unirte a Oracle?
- Soluciones líderes: Trabaja con un portafolio de aplicaciones reconocido mundialmente por su innovación y resultados.
- Desarrollo profesional: Plan de carrera claro, con formación continua y acceso a mentoring.
- Impacto tangible: Ayuda a transformar digitalmente al sector financiero en México, con soluciones que marcan una diferencia real.
Si te apasionan las soluciones empresariales y quieres ayudar a las instituciones financieras a transformar su futuro, ¡te invitamos a unirte a Oracle!
Career Level - IC5