Estamos en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas Cloud altamente motivado, orientado a resultados y con experiencia en ventas consultivas para unirse a nuestro equipo en México.
Este rol estará enfocado en desarrollar relaciones estratégicas con clientes nuevos y existentes, impulsando la adopción de las soluciones Oracle Cloud y ayudando a las organizaciones a acelerar sus iniciativas de transformación digital.
Como Ejecutivo de Ventas Cloud, serás responsable de la comercialización del portafolio de soluciones Cloud de Oracle. Trabajarás de manera cercana con líderes de negocio, tomadores de decisión de TI y otras áreas estratégicas para comprender sus necesidades y posicionar nuestras soluciones como habilitadoras de innovación, eficiencia y crecimiento.
Responsabilidades Clave
- Liderazgo en Ventas: Gestionar integralmente el ciclo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de negocios, con enfoque en generación de nuevas cuentas y expansión de relaciones existentes.
- Gestión de Relaciones con Clientes: Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con ejecutivos de nivel C, líderes de negocio y tomadores de decisión clave.
- Desarrollo de Negocio: Identificar nuevas oportunidades comerciales y expandir la presencia de Oracle en cuentas estratégicas y clientes de alto potencial.
- Venta Consultiva: Comprender los desafíos de negocio y necesidades tecnológicas de los clientes para proponer soluciones alineadas a sus objetivos estratégicos.
- Cumplimiento de Metas: Alcanzar o superar objetivos de ventas relacionados con nuevas contrataciones, crecimiento de consumo Cloud y expansión de negocio.
- Colaboración Interna: Coordinarse con equipos de preventa, especialistas técnicos, consultoría y customer success para garantizar una experiencia sólida para el cliente.
- Inteligencia de Mercado: Mantenerse actualizado sobre tendencias de tecnología, transformación digital, evolución del mercado Cloud y movimientos de la competencia.
- Gestión de Pipeline y Forecast: Administrar el pipeline comercial con precisión mediante CRM y herramientas de análisis para asegurar pronósticos confiables.
Requisitos
- Experiencia comprobada en ventas de tecnología Cloud, software empresarial o soluciones de TI.
- Historial exitoso en cumplimiento de metas comerciales y desarrollo de estrategias de ventas consultivas.
- Capacidad para relacionarse con ejecutivos de alto nivel y comprender retos de negocio complejos.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad de traducir conceptos técnicos en valor de negocio.
- Autonomía y orientación a resultados, con fuerte capacidad de organización y gestión del tiempo.
- Experiencia manejando ciclos de venta complejos, desde prospección hasta negociación y cierre.
- Deseable: Familiaridad con soluciones Oracle Cloud, ERP, HCM, CX, Data, AI o infraestructura Cloud.
- Idiomas: Inglés intermedio-avanzado deseable.
¿Por qué unirte a Oracle?
- Innovación y liderazgo: Forma parte de una compañía líder en transformación digital y tecnología Cloud a nivel global.
- Crecimiento profesional: Oracle ofrece oportunidades continuas de desarrollo, capacitación y crecimiento profesional.
- Impacto estratégico: Participa en proyectos de transformación con organizaciones líderes del mercado.
- Alcance global: Trabaja en una empresa con presencia internacional y acceso a una amplia red de clientes, recursos y expertos.
Si te apasiona la tecnología Cloud y quieres ayudar a las organizaciones a acelerar su transformación digital, ¡te invitamos a formar parte de Oracle!
Career Level - IC3