Job Description
Funciones:
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas de la zona, tanto del sell out como del sell in, a través de la generación de demanda enfocada en los clientes objetivo A y B, cumpliendo con los indicadores de gestión de negocio (SFE).
Promover y posicionar correctamente los productos y plataformas de servicio de los portafolios, con una visión integral del portafolio de soluciones, ofreciendo un servicio postventa de alta calidad, e implementando de manera consistente el modelo de ventas de la compañía (OCS-venta centrada en el otro).
Desarrollar el plan de acción y promoción de su territorio, asegurando la correcta administración y gestión territorial; haciendo un uso correcto del CRM y utilizando los reportes de ventas para definir las prioridades y oportunidades de la zona.
Participar activamente con el Gerente Comercial o Coordinador Comercial, en los procesos de negociación con los distribuidores de la zona y apoyar la implementación del plan de acción técnico-comercial para los distribuidores del territorio.
Implementar exitosamente los programas de capacitación técnica para el personal de los clientes objetivo y para la fuerza de ventas de los distribuidores de la zona, trabajando en conjunto con el Gerente Técnico para el desarrollo e implementación de estas capacitaciones, alineados a las prioridades estratégicas de la unidad de negocios y las necesidades de los clientes.
Proactivamente solicitar y desarrollar junto con su manager, los espacios de mejora continua y desarrollo para fortalecer sus competencias y habilidades funcionales y blandas, a través de la implementación del modelo 70-20-10, enfocado en su necesidades de progreso y las prioridades estratégicas del rol y de la unidad de negocios.
Requisitos del cargo:
- Formación: Medicina Veterinaria, Zootecnia, preferiblemente con especialización en rumiantes mayores
- Experiencia comercial/ventas mínima de 2 años, con gestión de territorio.
- Experiencia comercial de 2 años para el manejo comercial del canal de distribución y subdistribución, habilidades para venta en mostrador y generación de demanda en finca.
- Manejo de CRM, indicadores de desempeño (KPI) y reportes de ventas.
- Conocimiento y manejo de indicadores productivos de finca de carne, cría y doble propósito.
- Conocimiento de regulaciones del mercado ganadero local.
- Habilidad oral y escrita para comunicar asertivamente, buena gestión del cambio, habilidad para desarrollar redes de trabajo internas y externas, pensamiento estratégico, gestión de prioridades, trabajo en equipo.
- Deseable conocimiento en el manejo de softwares ganaderos
- Herramientas: Excel o Power BI, PPT o canvas, word.
**Required Skills: **
Account Management, Adaptability, Animal Health Care, Complex Sales, Data Analysis, Implement Training Programs, Inbound Phone Sales, Lead Generation, Market Analytics, Pharmaceutical Compliance, Pharmacovigilance, Product Knowledge, Product Marketing, Sales Forecasting, Sales Objectives, Sales Pipeline Management, Sales Reporting, Sales Strategy Development, Sales Territory Management, Strategic Selling, Technical Knowledge, Technical Product Sales, Veterinary Sciences
**Preferred Skills: **
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**Search Firm Representatives Please Read Carefully ** Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
**Employee Status: **
Regular
Relocation:
VISA Sponsorship:
Travel Requirements:
Flexible Work Arrangements:
Not Applicable
Shift:
Valid Driving License:
Hazardous Material(s):
Job Posting End Date:
05/18/2026
***A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date. **