L’équipe des Services professionnels (ProServe) d’Amazon Web Services (AWS) est à la recherche d’un ou d'une responsable des pratiques de prestation (DPM) expérimenté qui se joindra à son équipe ProServe Shared Delivery Team (SDT). Dans ce rôle, vous gérerez une équipe de consultants en prestation ProServe tout en accompagnant les clients entreprise d’AWS dans le cadre de projets de transformation. Vous mettrez à profit votre expérience en informatique et/ou en consultation en gestion pour jouer le rôle de conseiller ou conseillère stratégique auprès des clients, des partenaires et des équipes internes d’AWS.
En tant que DPM, vous serez responsable de la constitution et de la gestion d’une équipe de consultants en prestation et/ou de responsables de mission qui collaborent avec des clients et des partenaires dans l’architecture et la mise en œuvre de solutions novatrices. Vous serez régulièrement en contact avec des directeurs, des cadres supérieurs ainsi que des conseils d’administration, tout en étant responsable de la saisie des occasions d’affaires et de la mise en œuvre de la prestation des missions. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes partenaires, dirigerez des initiatives de développement commercial en faisant preuve d’un leadership éclairé, donnerez des orientations sur la gestion des portefeuilles et superviserez l’opération. Vous veillerez à l’atteinte et au dépassement des objectifs de satisfaction du client. En tant que DPM, vous vous concentrerez principalement, directement ou par l’intermédiaire de vos équipes, sur la compréhension et la définition des résultats d’affaires recherchés par les clients en instaurant une relation de confiance, en identifiant les offres des Services professionnels AWS applicables et en élaborant des propositions et des EDT.
Votre expérience acquise à la tête d’équipes dans le secteur des technologies vous permettra d’optimiser les performances du service grâce à la mise en œuvre de plans de développement personnalisés, de même qu’en veillant à ce que vos équipes soient en phase avec les besoins des clients et disposent des compétences et des capacités nécessaires pour répondre à leurs attentes. Grâce à votre capacité à traduire des concepts techniques en valeur commerciale pour les clients, puis à discuter en détail des aspects techniques avec les équipes, vous développerez des relations solides avec les clients, Amazon Global Sales (AGS) et l’équipe ProServe, ce qui vous permettra d’obtenir des résultats commerciaux exceptionnels. Le succès des DPM se mesure principalement par la capacité à respecter systématiquement les engagements clients en soutenant les ventes grâce à la définition des exigences techniques d’un projet, à la livraison des projets dans les délais et dans le respect du budget, tout en surpassant les attentes des clients. Les DPM sont chargés d’atteindre l’objectif global d’utilisation de la pratique et sont responsables de l’optimisation des performances de l’équipe.
The Amazon Web Services Professional Services (ProServe) team is seeking an experienced Delivery Practice Manager (DPM) to join our ProServe Shared Delivery Team (SDT) at Amazon Web Services (AWS). In this role, you'll manage a team of ProServe Delivery Consultants while supporting AWS enterprise customers through transformative projects. You'll leverage your IT and/or Management Consulting background to serve as a strategic advisor to customers, partners, and internal AWS teams.
As a DPM you will be responsible for building and managing a team of Consultants and or Engagement Managers working with customers and partners to architect and implement innovative solutions. You’ll routinely engage with Director, C-level executives, and governing boards, whilst being responsible for opportunity capture and driving engagement delivery. You’ll work closely with partner teams; drive business development initiatives through thought leadership; provide portfolio guidance and oversight; and meet and exceed customer satisfaction targets. As a DPM you are primarily focused directly or through their teams, on understanding and defining business outcomes for customers by building trust, identifying applicable AWS Professional Services offerings, and creating proposals and SOW’s.
Your experience gained leading teams within the technology sector, will equip you with the ability to optimize team performance through implementing tailored people development plans, ensuring your teams are aligned to customer needs, and have the skills and capacity to address customer outcomes. Possessing the ability to translate technical concepts into business value for customers and then talk in technical depth with teams, you will cultivate strong customer, Amazon Global Sales (AGS), and ProServe team relationships which enables exceptional business performance. DPMs success is primarily measured by consistently delivering customer engagements by supporting sales through scoping technical requirements for an engagement, delivering engagements on time, within budget, and exceeding customer expectations. They will hold the Practice total utilization goal and be responsible for optimizing team performance.
Key job responsibilities En tant que gestionnaire expérimenté de la prestation des services professionnels, vous serez responsable de:
- Constituer et gérer une équipe performante de consultants en prestation
- Collaborer avec les consultants en prestation, les responsables de mission, les chargés de compte et les architectes infonuagiques afin de déployer des solutions, et donner son avis sur les nouvelles fonctionnalités
- Élaborer pour les clients des stratégies informatiques novatrices et tournées vers l’avenir, et superviser leur mise en œuvre
- Gérer les profits et pertes de la pratique, en veillant à ce que les engagements pris envers les clients soient respectés dans les délais et selon le budget établis
- Mener des initiatives de développement commercial et dépasser les objectifs fixés quant à la satisfaction des clients
As an experienced Professional Services Delivery Manager, you will be responsible for:
- Building and managing a high-performing team of Delivery Consultants
- Collaborating with Delivery Consultants, Engagement Managers, Account Executives, and Cloud Architects to deploy solutions and provide input on new features
- Developing and overseeing the implementation of innovative, forward-looking IT strategies for customers
- Managing practice P&L, ensuring on-time and within-budget delivery of customer engagements
- Driving business development initiatives and exceed customer satisfaction targets
About the team L’organisation chargée des Services professionnels AWS est une équipe internationale qui aide les clients à enregistrer les résultats d’affaires attendus grâce au Nuage AWS. Nous collaborons avec les équipes clientes et le Réseau de partenaires AWS (APN) pour exécuter des initiatives infonuagiques d’entreprise. Notre équipe apporte son soutien via tout un panel d’offres qui permet d’atteindre des résultats précis liés à l’adoption du nuage par l’entreprise cliente. Elle dispense également des conseils ciblés par le biais de spécialisations qui couvrent, à l’échelle mondiale, un grand nombre de solutions, de technologies et de secteurs.
The AWS Professional Services organization is a global team of experts that help customers realize their desired business outcomes when using the AWS Cloud. We work together with customer teams and the AWS Partner Network (APN) to execute enterprise cloud computing initiatives. Our team provides assistance through a collection of offerings which help customers achieve specific outcomes related to enterprise cloud adoption. We also deliver focused guidance through our global specialty practices, which cover a variety of solutions, technologies, and industries.
Basic Qualifications
- Expérience dans le domaine de l’informatique et/ou en consultation/services en gestion, ainsi qu’en gestion du personnel
- Expérience dans la gestion de projets de transformation informatique
- Baccalauréat en informatique, en ingénierie ou dans un domaine connexe ou expérience équivalente
- Très stratégique et analytique, possède de l’expérience dans la résolution de problèmes, que ceux-ci soient commerciaux, techniques ou liés aux produits. Possède également une expérience directe dans la gestion du personnel, ayant dirigé des équipes de service hautement performantes, notamment dans les domaines des opérations commerciales et de la gestion financière.
- Expérience pratique dans la direction de la conception, du développement et du déploiement de stratégies et de solutions complexes en matière de données et d’analytique à grande échelle, au service d’entreprises du classement Fortune 500 dans divers secteurs d’activité et zones géographiques; expérience avérée du cycle de vie du développement logiciel et des méthodologies agiles/itératives.
- Uniquement pour le poste au Québec : la maîtrise du français et de l’anglais est requise en raison de la nature du poste qui exige des interactions avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale et avec les employés et les parties prenantes d’Amazon dans d’autres provinces du Canada.
- Experience in IT and/or Management Consulting/Services and people leadership role
- Experience managing IT transformation projects
- Bachelor's degree in Computer Science, Engineering, related field, or equivalent experience
- Highly strategic and analytical, possessing experience in solving business, product, and technical challenges and direct people management experience, leading high-performing service line teams including business operations and financial management.
- Hands-on experience leading the design, development and deployment of complex data & analytics strategies and solutions at scale supporting Fortune 500 companies across multiple industries and geographies; Proven experience with software development life cycle (SDLC) and agile/iterative methodologies.
- Only for Quebec location: fluency in French and English is required due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada.
Preferred Qualifications
- De préférence, diplôme en technologie de pointe ou certifications de niveau professionnel AWS (par exemple, architecte de solutions professionnel, ingénieur, DevOps professionnel)
- Solides capacités de gestion de projet et de gestion des ressources
- Compétences financières et expérience dans la gestion des profits et pertes
- Capacité à gérer des relations complexes avec les parties prenantes et à provoquer le changement
- Compétences en vente et en négociation pour saisir les occasions d’affaires et élaborer des propositions
- Excellentes compétences en communication, présentation devant public et négociation, avec la capacité d’établir et de maintenir des relations avec les cadres supérieurs des entreprises clientes
- Expérience dans la création de pipelines de données ou d’apprentissage automatique, y compris l’apprentissage profond, l’IA générative, les LLM, etc. ainsi qu’une expérience pratique des services AWS tels que SageMaker et Bedrock, et des compétences en programmation avec des langages tels que Python, R, SQL, Java, Julia, Scala, Spark/Numpy/Pandas/scikit, JavaScript
- Advanced technology degree or AWS Professional level certifications (e.g., Solutions Architect Professional, DevOps Engineer Professional) preferred
- Strong project management and resource management capabilities
- Financial acumen with P&L management experience
- Ability to navigate complex stakeholder relationships and drive change
- Sales and negotiation skills for opportunity capture and proposal development
- Excellent communication, presentation, and negotiation skills with the ability to build and maintain C-level client relationships
- Experience building data or machine learning pipelines, incl. deep learning, GenAI, LLM, etc. as well as hands on experience on AWS services like SageMaker and Bedrock, and programming skills such as Python, R, SQL, Java, Julia, Scala, Spark/Numpy/Pandas/scikit, JavaScript
Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of protected veteran status, disability, or other legally protected status.
Amazon est un employeur garantissant l'égalité des chances et ne fait aucune discrimination sur la base du statut d'ancien combattant protégé, d'un handicap ou de tout autre statut protégé par la loi.
Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs résultats à nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'intégration, veuillez visiter https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations pour plus d'informations. Si le pays ou la région dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
The base salary range for this position is listed below. As a total compensation company, Amazon's package may include other elements such as sign-on payments and restricted stock units (RSUs). Final compensation will be determined based on factors including experience, qualifications, and location. Amazon offers comprehensive benefits including health insurance (medical, dental, vision, prescription, basic life & AD&D insurance), Registered Retirement Savings Plan (RRSP), Deferred Profit Sharing Plan (DPSP), paid time off, and other resources to improve health and well-being. We thank all applicants for their interest, however only those interviewed will be advised as to hiring status.
L'échelle salariale de base pour ce poste est indiquée ci-dessous. En tantqu'entreprise offrant une rémunération globale, Amazon peut inclure d'autres éléments dans son offre, tels que des primes à la signature et des unités d'actions restreintes (UAR). La rémunération finale sera déterminée en fonction de facteurs tels que l'expérience, les qualifications et le lieu de travail. Amazon offre des avantages sociaux complets, notamment une assurance maladie (soins médicaux, dentaires, vision, ordonnance, assurance-vie de base et assurance DMA), un régime enregistré d'épargne-retraite (REER), un régime de participation différée aux bénéfices (RPDB), des congés payés et d'autres ressources visant à améliorer la santé et le bien-être. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt, mais seuls ceux retenus pour un entretien seront informés du résultat du processus de recrutement.
CAN, AB, Calgary - 141,900.00 - 236,900.00 CAD annually CAN, BC, Vancouver - 141,900.00 - 236,900.00 CAD annually CAN, ON, Toronto - 141,900.00 - 236,900.00 CAD annually CAN, QC, Montreal - 141,900.00 - 236,900.00 CAD annually