Amazon Business is one of Amazon's fastest-growing and most strategically invested segments globally. In Japan, B2B represents a significant growth opportunity within the Hardlines (incl. Ent. Media) portfolio—spanning categories from office supplies and PC/IT to home, automotive, and industrial products. Both Japan and worldwide, Amazon is accelerating investment to capture this expanding segment, making this an exceptional time to join and shape the trajectory of B2B commerce. The HL B2B Category Business Development (CBD) team at Amazon Japan owns B2B business growth for the entire Hardlines (incl. Ent. Media) portfolio. As the team responsible for the majority of Amazon Business Japan's volume, CBD operates cross-functionally across Amazon Japan and collaborates with worldwide stakeholders to drive category excellence. This role owns the end-to-end design and execution of B2B profitability strategy. In Amazon's B2C business, cost-to-serve optimization, vendor margin planning, and advertising penetration are each led by separate owners. In this role, you will uniquely integrate all of these disciplines into a single cohesive strategy—designing the holistic framework and driving execution through influence across retail category teams and worldwide stakeholders. Specifically, you will:
- Design & Own B2B Profitability Strategy: Architect the integrated profitability improvement framework encompassing cost-to-serve reduction (shipping consolidation, bulk packaging, cancellation reduction), vendor margin improvement, and advertising revenue acceleration. Unlike B2C where these are separate workstreams, you will design how they interconnect and reinforce each other for B2B.
- Influence & Drive Execution through Category Teams: You will drive execution through retail category(GL) teams to commit to and execute vendor margin improvement actions. This requires building compelling business cases, providing analytical frameworks, and establishing mechanisms that ensure GL teams deliver on profitability commitments.
- Expand Vendor-Funded Pricing Programs: Lead the expansion of vendor-funded pricing programs with key JBP brands across all Hardlines (incl. Ent. Media) categories. Establish standardized commercial terms and ensure effective fund allocation across discount and competitive pricing programs.
- Align Worldwide Stakeholders & Drive Cross-Functional Execution: Align with WW Amazon Business teams, JP retail leadership, finance, operations, advertising, and sales teams. Build consensus through documentation and regular reviews, ensuring Japan's profitability initiatives are integrated with global strategy and that cross-functional partners deliver on shared commitments.
At Amazon, you'll work alongside the latest AI and GenAI tools that are increasingly woven into how teams operate: from AI-powered capabilities that accelerate decision-making, to Generative AI that helps you focus on work that truly matters. You'll have opportunities and resources to develop AI fluency at your own pace, with continuous learning built into the culture.
Amazon Businessは、Amazonにおいてグローバルで最も急成長し、戦略的に投資が加速している事業セグメントの一つです。日本においてB2Bは、Hardlines（Ent. Media含む）ポートフォリオ全体—オフィス用品、PC/IT、ホーム、自動車、産業用品まで—にわたる大きな成長機会です。日本のみならずworldwideで投資を加速しており、B2B commerceの成長軌道を形作る絶好のタイミングです。 B2B Category Business Development（CBD）チームは、Hardlines（Ent. Media含む）ポートフォリオ全体のB2Bビジネス成長をオーナーとして推進しています。Amazon Business Japanのボリュームの大半を担うチームとして、Amazon Japan横断およびworldwide stakeholderと連携し最適な購買体験を実現します。 本ポジションは、B2B収益性戦略のEnd-to-Endの設計と実行をオーナーとして担います。AmazonのB2C事業では、配送cost最適化、事業部収益計画、広告浸透率向上はそれぞれ別のオーナーがリードしています。本ポジションでは、これらすべてのworkstreamを一つの統合的な戦略に設計し、リテールカテゴリーチームおよびworldwide stakeholderへのInfluenceを通じて実行を推進するユニークな役割を担います。具体的には以下の領域を担当します：
- B2B収益性戦略の設計＆オーナーシップ： 配送コスト削減（配送統合・大容量パッケージ・返品削減）、vendor収益性改善、広告収益加速を包含する統合的な収益性改善フレームワークを設計。B2Cでは別々のworkstreamであるこれらが、B2Bにおいてどのように相互に連携し強化し合うかを設計します。
- カテゴリーチームへのInfluence＆実行推進： ベンダーとの直接交渉ではなく、リテールカテゴリー（GL）チームをInfluenceし、ベンダーマージン改善アクションへのコミットと実行を引き出します。説得力のあるビジネスケースの構築、分析フレームワークの提供、GLチームが収益性コミットメントを確実に達成するメカニズムの確立が求められます。
- ベンダー出資型プライシングプログラムの拡大： Hardlines（Ent. Media含む）全カテゴリーの重要なJBPブランドを対象にベンダー出資型プライシングプログラムを拡大。標準化された商業条件を確立し、ディスカウント・競合価格プログラムへの効果的なファンド配分を確保します。
- Worldwide ステークホルダーとのAlignment＆様々なteamと連携しながらworkstreamの実行推進： WW Amazon Businessチーム、JPリテールリーダーシップ、ファイナンス、オペレーション、広告、セールスチームとAlignmentを構築。ドキュメンテーションと定期レビューを通じてコンセンサスを形成し、日本の収益性施策がグローバル戦略と統合され、クロスファンクショナルパートナーがshared goalを達成することを確保します。
Amazonでは、最新のAI Tool, 生成AIを日々の業務の中に積極的に取り入れています。 AI Toolは私たちの意思決定のスピードを加速させ、私たちを本当に重要な「判断」と「議論」に集中させることを可能にしています。Amazon では学習を継続する文化が根付いているため、ご自身のペースでAIに関する知識を深めることができるリソースが用意されています。
Key job responsibilities A) Integrated Profitability Framework Design Architect the holistic B2B profitability improvement strategy that integrates cost-to-serve, vendor margin, and advertising revenue into a unified framework. Define how each lever interacts and prioritize initiatives based on impact and feasibility. Own the quarterly roadmap and track progress through business reviews. B) Cost-to-Serve Optimization Lead shipping consolidation initiatives to increase units per shipment through subscription program acceleration, bulk/pallet delivery expansion, and inventory placement optimization. Drive large-pack and case-pack adoption through improved product discovery, pricing optimization, and new packaging formats. Identify and reduce cancellation-driven cost leakage. C) Vendor Margin Improve through GL Influence Build analytical frameworks and business cases that enable retail category (GL) teams to execute vendor margin improvement. Influence GL teams to commit to cost reduction targets for B2B-relevant products and secure B2B-dedicated vendor investment funds. Establish tracking mechanisms to ensure execution accountability. Accelerate the shift from Amazon-funded discounts to vendor-funded discounts through program expansion and self-service tools. D) Vendor-Funded Pricing Program Expansion Scale the vendor-funded pricing program to key JBP brands across all Hardlines (incl. Ent. Media) categories. Maintain standardized commercial terms and ensure effective fund allocation. Manage system dependencies and develop operational automation plans. E) WW Stakeholder Alignment & Cross-JP Execution Align with WW Amazon Business teams on profitability strategy and best practices. Drive consensus with JP retail leadership, finance, operations, and advertising teams through documentation (business plans, OP narratives) and regular reviews. Ensure cross-functional partners deliver on shared commitments and that Japan's initiatives inform global strategy. F) Analytics & Reporting Build and maintain profitability dashboards tracking key business economics metrics (margin, units per shipment, discount coverage, advertising penetration). Develop variance analyses to explain performance drivers and inform strategic decisions. Partner with finance on P&L reporting. A) 統合的収益性フレームワークの設計 配送コスト、ベンダーマージン、広告収益を統合フレームワークに組み込んだ包括的なB2B収益性改善戦略を設計。各レバーの相互作用を定義し、インパクトと実現可能性に基づいて施策を優先順位付け。四半期ロードマップをオーナーとして管理し、ビジネスレビューを通じて進捗を追跡します。 B) 配送コスト最適化 定期購入プログラムの加速、大容量・パレット配送の拡大、在庫配置最適化を通じて、1出荷あたりのユニット数を増加させる配送統合施策をリード。商品発見性の改善・価格最適化・新パッケージフォーマットを通じて、大容量パック・ケースパックの採用を促進。キャンセレーションに起因するコスト漏洩を特定・削減します。 C) GLへのInfluenceによる収益性改善 リテールカテゴリー（GL）チームがベンダーマージン改善を実行するための分析フレームワークとビジネスケースを構築。GLチームにB2B関連商品のコスト削減目標へのコミットを引き出し、B2B専用ベンダー投資ファンドを確保。実行のアカウンタビリティを確保するトラッキングメカニズムを確立。プログラム拡大とセルフサービスツールを通じて、Amazon出資型ディスカウントからベンダー出資型ディスカウントへのシフトを加速します。 D) ベンダー出資型プライシングプログラム拡大 Hardlines（Ent. Media含む）全カテゴリーの重要なJBPブランドを対象にベンダー出資型プライシングプログラムをスケール。標準化された商業条件を維持し、効果的なファンド配分を確保。システム依存関係の管理とオペレーション自動化計画を策定します。 E) WWステークホルダーAlignment＆Cross-JP実行推進 WW Amazon Businessチームと収益性戦略・Best Practiceを共有。ドキュメンテーション（事業計画書及び中長期戦略）と定期レビューを通じて、JPリテールリーダーシップ、ファイナンス、オペレーション、広告チームとの合意形成を推進。クロスファンクショナルパートナーが共有コミットメントを達成し、日本の施策がグローバル戦略にインプットされることを確保します。 F) 分析＆報告 主要ビジネス経済指標（マージン、1出荷あたりユニット数、discount浸透率、広告浸透率）を追跡する収益性ダッシュボードを構築・維持。パフォーマンスドライバーを説明し戦略的意思決定に資する差異分析を開発。ファイナンスとP&Lレポーティングで連携します。
A day in the life 【What's a day in the Amazon office like? 】 https://www.youtube.com/watch?v=0wIlMX1yUKU
【Employee Benefits】 https://www.amazon.co.jp/b?node=22292420051
About the team Amazon is striving to be Earth’s Best Employer. Want to learn about Amazon's employee diversity and inclusion efforts? https://www.aboutamazon.jp/news/working-at-amazon/?utm_source=hr&utm_medium=owned&utm_campaign=working2022
Amazon ハードライン事業本部では、出産、育児、介護など、様々なライフステージイベントなどに合わせ、社員が自由な勤務体系を選択できる環境が整備されており、多くの社員がこうした制度を活用しながら活躍しています。
・フレックスタイム制度： Amazonでは社員ひとりひとりの業務量やライフスタイルに合わせて、メリハリのある働き方を推進します。フレックスタイム制もそのひとつです。 効率的な時間の使い方やワークライフバランスの実現のために多くの社員が利用しています。
・ワークフロムホ－ム制度： Amazonでは仕事と育児・介護・看護などプライベートの両立、集中できる環境の確保などを通じたメリハリある働き方の促進を目的として、一定の範囲内でワークフロムホーム（自宅等での就業）が認められています。
・産休・育休、時短勤務制度、ファミリーボーナス： 産休・育休の取得は勿論のこと、出産後の育児短時間勤務などを活用した自由な勤務体系が選択できます。 また、Amazonでは新しい家族を迎える社員が安心して子育てができ、育児休業から職場への復帰がより円滑にできるよう、育児支援プログラムとして『ファミリーボーナス』『慣らし勤務プログラム』を導入しています。 このプログラムの導入により女性だけではなく、男性の育児参加を促進し安心して働ける環境を提供しています。
・介護休業、介護短時間勤務： 要介護状態にある家族を介護する社員は介護休業や、介護短時間勤務などの制度を活用することができます。
Basic Qualifications
- Bachelor's degree, or BS degree
- 8+ years of program or project management experience
- Experience using data and metrics to determine and drive improvements
- Experience owning program strategy, end-to-end delivery, and communicating results to senior leadership
- Japanese fluent level
- English Business level
Preferred Qualifications
- 3+ years of driving process improvements experience
- Master's degree, MBA
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.