To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.
Job Category
Sales
Job Details
About Salesforce
Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.
Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.
Job Description
This is a unique opportunity to join a team of ex Top Tier Strategy Consultants and Strategic account advisors, working as a SWAT team for the Strategic Accounts, France Sales Leadership up to Country Leader. Our Business Value Services Team is a high impact organisation, part of the newly created Customer Office, supporting Country Leader OU. The Customer Office is the catalyst for customer value creation, driving innovation & ai at scale through cutting-edge, impact-driven solutions. Our mission is to accelerate value realization for our clients by shaping state of the art solutions that address specific business and industries challenges with precision and impact. The team is playing a major role in leading the way in AI-powered transformation with Agentforce, Data Cloud and our C360, redefining how organizations consume and extract value from technology.
As part of this Customer Office, BVS is bringing the strategic, industry and business perspectives to our customers’ transformation. We are looking for a highly talented and passionate individual to drive industry-focused strategy and execution across our most strategic accounts in France.
Salesforce is striving to deliver business transformation enabled by technology to its customers and therefore requires individuals able to develop deep insight into the business dynamics of large complex enterprises and help shape executive customers change agenda.
You will work with our sales leader and sales teams, with our broad extended account team and our most senior executives on some of the most strategic accounts in France. Specifically, this role is focused on definition of Account Strategies, delivery of C-Level value propositions, investment justifications and development of complex deal structures and commercial proposals for large deals.
Responsibilities:
- Work with accounts sales teams to define the commercial strategy; prioritize sales initiatives based on pain points, value creation potential, and customers’ strategic priorities
- Build and deliver compelling Investment Justifications to secure Customers’ funding for Salesforce solutions. Work closely with account teams and customers to identify, analyze and articulate key business value drivers
- Develop and refine industry-specific executive content (e.g., points of view, value cases, presentations) for our executive customers and prospects
- Articulate how our solutions will digitally transform customers’ businesses at scale
- Put together attractive deal structures and articulate the value of our proposals
- Create and deliver C- level compelling propositions as basis for strategic technology and investment decisions
- Articulate strategic and industry insights to support sales team in identifying the best playgrounds to grow and present at key events
- Support the acceleration strategy of our Agentforce solutions by driving insights an recommendations where agents could create values for our clients
- Collaborate closely with all the sales and pre-sales team to make our proposals attractive and compelling
Experience & Skills:
- Profile: Experience in a Strategy Consulting Firm or a similar role in a Tech environment. Experience at a strategy, industry or high-growth SaaS company.
- Executive Presentations & Influence: Strong presentation skills, with experience developing decks conveying quantified and actionable insights and recommandation to CxOs. Demonstrates high EQ and tact while influencing, negotiating, and navigating productively through conflict. Must be a self-starter, high energy
- Strong Analytical Skills: Strong analytical & problem solving skills essential. Strong quantitative and Business understanding capabilities to articulate business cases. Strong data analysis and logical reasoning skills, with experience developing and understanding models and analyzing complex datasets.
- Managing Ambiguity: Ability to work effectively in a rapidly evolving and fast-paced environment, demonstrating consistent ability to set a vision, prioritize, cut through noise, and execute through ambiguity. Comfortable working with limited information and asking questions.
- Consultative selling: Strong appetite to work in a consultative strategic selling environment. Strong ability to collaborate with different teams (Sales, Solution Engineer, Architect, FDE, Partners, etc.)
- Interest & Quality: Strong inclination to Technology including AI & Enterprise Software industry. Is consistently accurate and delivers high-quality work on time
Voici une opportunité unique de rejoindre une équipe d'anciens consultants en stratégie , travaillant comme une équipe SWAT pour les comptes stratégiques, le leadership des ventes en France jusqu'au Country Leader.
Notre équipe Business Value Services est une organisation à fort impact, faisant partie du Customer Office nouvellement créé, soutenant l'unité opérationnelle du Country Leader. Le Customer Office est le catalyseur de la création de valeur pour le client, stimulant l'innovation et l'IA à grande échelle grâce à des solutions de pointe axées sur l'impact. Notre mission est d'accélérer la réalisation de la valeur pour nos clients en façonnant des solutions de pointe qui répondent aux défis spécifiques des entreprises et des industries avec précision et impact. L'équipe joue un rôle majeur en ouvrant la voie à la transformation alimentée par l'IA avec Agentforce, Data Cloud et notre C360, redéfinissant la façon dont les organisations consomment et extraient de la valeur de la technologie.
Dans le cadre de ce Customer Office, BVS apporte les perspectives stratégiques, industrielles et commerciales à la transformation de nos clients. Nous recherchons une personne talentueuse et passionnée pour piloter la stratégie et l'exécution axées sur l'industrie pour nos comptes les plus stratégiques en France.
Salesforce s'efforce de fournir une transformation d'entreprise rendue possible par la technologie à ses clients et nécessite donc des personnes capables de développer une connaissance approfondie de la dynamique commerciale des grandes entreprises complexes et d'aider à façonner le programme de changement des clients.
Vous travaillerez avec nos responsables et leurs équipes de vente, avec notre large équipe de compte étendue et nos cadres les plus seniors sur certains des comptes les plus stratégiques en France. Plus précisément, ce rôle est axé sur la définition des stratégies de compte, la présentation de propositions de valeur de niveau C, les justifications d'investissement et le développement de structures contractuelles complexes et de propositions commerciales pour les transactions importantes.
Responsabilités :
- Travailler avec les équipes de vente des comptes pour définir la stratégie commerciale ; hiérarchiser les initiatives de vente en fonction des points de douleur, du potentiel de création de valeur et des priorités stratégiques des clients
- Élaborer et fournir des justifications d'investissement convaincantes pour obtenir le financement des clients pour les solutions Salesforce. Travailler en étroite collaboration avec les équipes de compte et les clients pour identifier, analyser et articuler les principaux moteurs de valeur commerciale
- Développer et affiner du contenu exécutif spécifique à l'industrie (par exemple, points de vue, dossiers de valeur, présentations) pour nos clients exécutifs et prospects
- Expliquer comment nos solutions transformeront numériquement les entreprises des clients à grande échelle
- Mettre en place des structures de transaction attrayantes et articuler la valeur de nos propositions
- Créer et présenter des propositions convaincantes de niveau C comme base pour les décisions stratégiques en matière de technologie et d'investissement
- Articuler des idées stratégiques et industrielles pour aider l'équipe de vente à identifier les meilleurs terrains de jeu pour se développer et présenter lors d'événements clés
- Soutenir la stratégie d'accélération de nos solutions Agentforce en fournissant des informations et des recommandations sur les points où les agents pourraient créer de la valeur pour nos clients
- Collaborer étroitement avec toutes les équipes de vente et de pré-vente pour rendre nos propositions attrayantes et convaincantes
Expérience et compétences :
- Profil : Expérience dans un cabinet de conseil en stratégie ou un rôle similaire dans un environnement technologique. Expérience au sein d'une entreprise de stratégie, d'industrie ou de SaaS à forte croissance.
- Présentations exécutives et influence : Solides compétences en présentation, avec une expérience dans l'élaboration de supports transmettant des informations et des recommandations quantifiées et exploitables aux CXO. Fait preuve d'un QE élevé et de tact tout en influençant, négociant et naviguant de manière productive à travers les conflits. Doit être autonome, dynamique
- Solides capacités d'analyse : Des compétences solides en analyse et en résolution de problèmes sont essentielles. Solides capacités quantitatives et de compréhension commerciale pour articuler des analyses de rentabilisation. Solides compétences en analyse de données et en raisonnement logique, avec une expérience dans le développement et la compréhension de modèles et l'analyse d'ensembles de données complexes.
- Gestion de l'ambiguïté : Capacité à travailler efficacement dans un environnement en évolution rapide, démontrant une capacité constante à définir une vision, à prioriser, à filtrer le bruit et à exécuter malgré l'ambiguïté. À l'aise de travailler avec des informations limitées et de poser des questions.
- Vente consultative : Fort appétit pour le travail dans un environnement de vente stratégique consultatif. Forte capacité à collaborer avec différentes équipes (Ventes, Ingénieur Solution, Architecte, FDE, Partenaires, etc.)
- Intérêt et qualité : Forte inclinaison pour la technologie, y compris l'IA et l'industrie des logiciels d'entreprise. Est constamment précis et fournit un travail de haute qualité dans les délais
Unleash Your Potential
When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future — but to redefine what’s possible — for yourself, for AI, and the world.
Accommodations
If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.
Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.
Posting Statement
Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.