[vision Care] 営業本部 法人営業部 アシスタントマネージャー / マネージャー

Johnson & Johnson Johnson & Johnson · Pharma · Tokyo, Japan

Sales and Account Management role for Vision Care products (ACUVUE contact lenses) targeting major EC and retail companies in Japan. The role involves developing and executing customer strategies, collaborating with internal departments, managing sales targets, and ensuring compliance with regulations. For the Manager level, it includes supporting and managing subordinates, coaching, and talent development.

What you'd actually do

  1. Vision Care Japan基本戦略に基づき、上長と合意した上で顧客戦略の立案、実行、フォローアップを行う。
  2. 顧客戦略に基づく、担当顧客の戦術の立案、実行を行う。
  3. 社内他部門( Sales Force Effectiveness、Sales Enhancement、Strategy、Marketing、 Digital Strategy & Vision Experience)と積極的に連携し、顧客に対して企業対企業の最大価値の提供を実現する為にリーダーシップを発揮する。
  4. 担当顧客(社長、事業責任者の役員クラスを含む各部門)に関して、フィールドセールス と積極的に情報を交換し、店舗レベルに至るまで状況把握・戦略の実行・効果測定のサイクルをリードする。
  5. 上長および会社のマネジメントを巻き込みながら、取引先マネジメント及びキーパーソンと良好なビジネス関係を構築、維持する。

Skills

Required

  • Sales experience in major EC and retail companies
  • E-commerce related sales experience
  • B2B sales experience targeting e-commerce companies
  • Team management or coaching/training experience (for Manager level)
  • Strategic planning
  • Strategic sales skills
  • Relationship management
  • Personality skills
  • Self-starter ability
  • Ability to maintain high motivation in difficult situations
  • Compliance with laws and regulations
  • Adherence to healthcare compliance and J&J policies

Nice to have

  • Experience in healthcare, contact lenses, OTC, or FMCG industries
  • Sales/distribution experience with major retailers
  • VCC sales experience (for internal candidates)

What the JD emphasized

  • 5 年以上の大手EC、量販店企業に関連するビジネス経験（営業を指しているのであれば営業経験）
  • 3－5年以上のeコマースに関連した営業経験
  • 3－5年以上の自社製品を取り扱うeコマース企業を顧客とした法人営業経験
  • 【マネージャー】3年以上のチームマネジメント経験またはチームメンバー等へのコーチングやトレーニング経験
  • 全ての営業活動を、必ず、法規制、会社の規則、規定、手順に従って行う。特に「独占禁止法遵守」の徹底を図る。
  • 全ての業務について「ヘルスケアコンプライアンス」およびその他の J&J ポリシーや規定を遵守して行う。